Account Executive, LatAm (Brazil)

О позиции

Мы — Vanta, компания с миссией помогать бизнесам заслуживать и подтверждать доверие. Мы верим, что безопасность должна мониториться и проверяться непрерывно, и даём компаниям возможность вести лучшую практику безопасности и легко это доказывать. Vanta — добрая и талантливая команда, и хотя у некоторых есть опыт в безопасности, многие добились успеха без него. Мы ищем основателя Account Executive, чтобы построить бизнес Vanta на рынке Латинской Америки. Это уникальная возможность создать рынок с нуля. Как один из первых продавцов в регионе, вы поможете сформировать go-to-market стратегию, установите повторяемые процессы продаж и заложите фундамент для будущего роста.

Будет плюсом

• Опыт в кибербезопасности или GRC
• Знание португальского языка и опыта продаж в Бразилии
• Опыт запуска продуктов на новых рынках
• Понимание процессов compliance (SOC 2, HIPAA, ISO 27001)

Условия

• Конкурентная заработная плата и опционы
• Комплексное медицинское, стоматологическое и оптическое страхование (100% оплаты премий для сотрудника по большинству планов)
• 16 недель оплачиваемого родительства для всех новых родителей
• Бонус на здоровье и wellness
• Стипендия на удалённое рабочее место, интернет и телефон
• Коммутационные преимущества для членов команды в офисах SF и NYC
• Преимущества семейного планирования
• Сопоставимый взнос в 401(k) с немедленной vesting
• Гибкий PTO плюс 80 часов sick time
• 11 оплачиваемых компанией праздников
• Виртуальные тимбилдинги, lunch and learns и другие корпоративные мероприятия!
• Офисы в SF, NYC, London, Dublin, Tel Aviv, Sydney

Навыки

• SaaS Sales
• B2B Sales
• Account Executive
• Outbound Prospecting
• Cold Outreach
• Pipeline Management
• Sales Cycle Management
• Spanish Negotiation
• Market Expansion
• Latin America Markets
• CRM
• Sales Enablement
• Lead Generation
• Deal Closure

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере, когда вы запускали новую продуктовую инициативу или рынок с нуля. Какой был процесс и каким был результат?
2. Опишите ваш подход к outbound-продажам: как вы генерируете пайплайн, на какую аудиторию таргетируетесь и какие каналы используете?
3. Как вы адаптируете свой подход к продаже в зависимости от культурных особенностей разных стран Латинской Америки?
4. Приведите пример сложной сделки, которую вы закрыли. Какие были ключевые этапы и как вы работали с возражениями?
5. Как вы используете AI и другие инструменты для повышения эффективности ваших продаж?