Sales Enablement Specialist - EMEA

О позиции

Вы присоединитесь к одной из ведущих технологических компаний мира — Cloudflare, которая защищает и ускоряет интернет-приложения для миллионов сайтов. В этой роли вы будете отвечать за развитие компетенций команды продаж в регионе EMEA, используя передовые методы обучения, данные и искусственный интеллект. Ваша работа напрямую повлияет на продуктивность продажников, их результативность и способность закрывать сделки.

Будет плюсом

• Опыт коучинга менеджеров по продажам и 1:1 развития
• Опыт анализа выигранных/проигранных сделок и выездов в поле с репами
• Анализ метрик продуктивности и выполнения квот
• Партнёрство в GTM или sales operations в высокопроизводительном SaaS-секторе

Условия

• Работа в компании с миссией помощи построению лучшего интернета
• Участие в социальных проектах вроде Project Galileo для защиты журналистов
• Возможность работать с современными AI-инструментами в операционной модели
• Международная команда и гибридный формат работы
• Культура итераций и ценности любознательности вместо бюрократии

Навыки

• Sales Enablement
• MEDDPICC
• Salesforce
• AI/ML
• Data Analytics
• Training & Coaching
• Sales Methodology
• Stakeholder Management
• Program Management
• SaaS Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы определяете и закрываете пробелы в эффективности разных групп продавцов?
2. Приведите пример успешного кейса внедрения новой методики продаж и изменения поведения репов
3. Как вы используете AI в работе над материалами для обучения продажам?
4. Опишите ваш подход к диагностике индивидуальных барьеров у продавцов и работе с менеджерами
5. Как вы балансируете глобальные стандарты с региональной спецификой контента?