Directeur(trice), Prospection mondiale à distance et pipeline de croissance (Mon

О позиции

Вы будете отчитываться вице-президенту по глобальному маркетингу и стратегии роста, объединив две ключевые функции: удалённый аутрич (телефон, email, цифровые каналы) и исследование целевых компаний. Ваша задача — не замена полевым продажам, а их усиление: вы создадите систему, которая генерирует и квалифицирует сделки до передачи командам продаж. Мы ищем коммерческого лидера с опытом масштабирования методологий в компаниях разных размеров и зрелости.

Чем заниматься

• Вести и развивать глобальные функции удалённого аутрича и лидогенерации
• Создавать масштабируемые модели роста для бизнес-подразделений с учётом потенциала рынка и зрелости
• Формировать высокопроизводительные команды и развивать лидеров внутри организации
• Управлять эффективностью и рентабельностью воронки, связывая активность с конверсией и ROI
• Обеспечивать интеграцию работы между маркетингом, аутричем и продажами
• Внедрять данные, технологии и ИИ для оптимизации таргетинга, приоритизации и продуктивности

Что ждут

• 10+ лет опыта в удалённом аутриче, развитии продаж, бизнес-развитии или B2B лидогенерации, включая значительный управленческий опыт
• Опыт построения или масштабирования команд SDR/BDR
• Глубокое понимание исследования компаний, работы с аккаунтами, данных о лидах и развития целевых счетов
• Доказанная способность преобразовывать активность аутрича в квалифицированную воронку, выручку и измеримый ROI
• Опыт создания масштабируемых методологий, гайдлайнов, программ обучения и систем управления эффективностью
• Знание CRM-систем, платформ автоматизации аутрича, интеллекта о лидах и ИИ-инструментов продаж
• Аналитический склад ума, бизнес-ориентированность и сильные лидерские качества

Будет плюсом

• Опыт работы в нескольких компаниях, регионах или на международных рынках

Условия

• Ведущая мировая компания в сфере услуг безопасности
• Широкие возможности для глобального воздействия и масштабирования процессов
• Работа с передовыми технологиями и данными в продажах
• Конкурентоспособный пакет компенсаций и бонусов по результатам
• Развитие карьеры в международной организации

Навыки

• Salesforce
• HubSpot
• Outreach.io
• Salesloft
• LinkedIn Sales Navigator
• Account-Based Marketing
• SaaS
• CRM
• Pipeline Management
• Team Leadership
• Data Analytics
• AI in Sales