Associate Director, Market Access Strategic Marketing

О позиции

Вы joinете растущую биотехнологическую компанию, занимающуюся разработкой лечения рака крови. Позиция Associate Director по стратегическому маркетингу доступа на рынок будет ключевым партнёром коммерческих, маркетинговых, медицинских и финансовых команд для обеспечения беспрепятственного доступа пациентов к препаратам компании. Роль требует глубокого понимания экосистемы медицинского страхования, ценообразования, переговоров со страховыми компаниями и планирования поддержки пациентов.

Чем заниматься

• Разработка дифференцированных ценностных предложений и таргетированных сообщений о доступности продукта
• Трансляция клинических, экономических и реальных данных в убедительные нарративы для клиентов
• Создание инструментов маркетинга для страховых компаний, провайдеров и организационных клиентов
• Координация с агентствами, вендорами и третьими консультантами; ведение процесса review промоушен материалов
• Поддержка сегментации и приоритизации клиентов для максимизации стратегического воздействия
• Участие в кросс-функциональных бренд-командах как представитель market access
• Партнёрство с Evidence Generation и Medical Affairs для поддержки плана генерации доказательств
• Обеспечение включения перспектив плательщиков и возмещения в бизнес-решения и планирование бренда
• Подготовка к запуску продуктов и управление жизненным циклом
• Сбор инсайтов от внутренних и внешних стейкхолдеров для развития стратегии
• Определение метрик успеха и оценка эффективности инициатив market access
• Синтез рыночных трендов, обратной связи клиентов и бизнес-аналитики в рекомендации к действию

Что ждут

• Высшее образование (бакалавриат требуется, магистрpreferred)
• 8+ лет опыта работы в биофармацевтике/биотехе или магистр + 6 лет опыта
• Опыт запуска продуктов на рынке
• 4+ года опыта в онкологии и/или орфанных заболеваниях, опыт competitive product launch
• Опыт работы с плательщиками: страховые компании, PBMs, health systems, IDNs, крупные онкологические практики
• Продвинутый уровень вербальной и письменной коммуникации
• Способность работать в быстро развивающейся среде с быстрым темпом роста
• Опыт лидерства без прямой подчинённости, influence through collaboration

Будет плюсом

• Магистерская степень или продвинутое образование
• Опыт работы в стартап или high-growth среде
• Предпринимательское мышление и готовность к disruption
• Опыт разработки value propositions и access strategy
• Навыки анализа данных и financial excellence
• Запись достижений в области innovation и compliance
• Опыт презентации на профессиональных конференциях

Условия

• Конкурентная зарплата $153,100–$203,100 ежегодно плюс бонус
• Возможность участия в incentive compensation plan для коммерческих ролей
• Опционные акции компании (discretionary equity awards)
• Страхование здоровья, зубов, зрения
• 401(k) пенсия с match, FSA/HSA
• Страхование жизни
• Оплачиваемый отпуск и wellness программы
• Гибрид remote/hybrid формат работы
• Карьерный рост в быстрорастущей компании
• Возможность влиять на доступность лекарств для пациентов

Навыки

• Market Access
• Strategic Marketing
• Health Economics Outcomes Research
• Payer Relations
• Healthcare Policy
• Product Launch
• Oncology
• Hematology
• Cross-functional Leadership
• Stakeholder Management
• Value Proposition Development
• Evidence Generation
• Commercial Strategy
• Regulatory Compliance
• Data Analysis
• Communication
• Project Management
• Contract Negotiation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте разработки и внедрения стратегии market access для нового онкологического продукта.
2. Как вы балансируете интересы разных стейкхолдеров при разработке ценовой и доступной стратегии?
3. Приведите пример, когда вы использовали данные HEOR или экономические исследования для обоснования доступа к продукту.
4. Как вы подходите к управлению взаимоотношениями с плательщиками и страховыми компаниями?
5. Опишите ситуацию, когда вам пришлось адаптировать стратегию из-за изменений в healthcare policy.