Partner Development Manager

О позиции

Вы joinsете команду Alliances and Channels, которая строит и масштабирует экосистему партнёров, обеспечивающую рост Stripe. Эта позиция находится на стыке развития партнёрств и канальных продаж. Вы будете управлять полным жизненным циклом партнёрств SaaS-платформ по всей ЛАТAM, активно сотрудничать с Account Executives и напрямую влиять на региональные доходы через партнёрскую сеть.

Условия

• Возможность работать на ведущей финтех-инфраструктурной платформе с глобальным impact
• Ключевая роль в построении экосистемы партнёрств по всей Латинской Америке
• Динамичная среда с неограниченными возможностями для профессионального роста и адаптации к evolving business strategies
• Команда опытных специалистов и доступ к передовым инструментам и технологиям включая AI
• Конкурентоспособный compensation package с рыночным бенчмаркингом

Навыки

• Partner Management
• Channel Sales
• SaaS Partnerships
• Account Management
• Go-to-Market Strategy
• Co-selling
• Business Development
• Fintech
• Payments
• Sales Enablement
• Pipeline Management
• Stakeholder Management
• Negotiation
• Market Analysis
• Cross-functional Collaboration
• AI Tools

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения и масштабирования партнёрских программ SaaS-платформ в регионе ЛАТAM?
2. Как вы управляете многолетними partnership lifecycle от first contact до active contributor status?
3. Опишите пример успешной co-sell сделки которую вы drove от pipeline до close
4. Как вы оцениваете и приоритизируете potential partners для включения в portfolio?
5. Какие KPI вы используете для отслеживания эффективности партнёрской программы?