Territory Manager - New York City

О позиции

Компания Kandu Inc. внедряет интегрированный подход к восстановлению после инсульта, объединяя одобренные FDA технологии интерфейса «мозг-компьютер» с персонализированными телемедицинскими услугами. Устройство IpsiHand® является медицинским оборудованием длительного использования, помогающим хроническим пациентам после инсульта восстанавливать функцию верхних конечностей при ежедневном домашнем использовании. В этой роли вы будете отвечать за развитие продаж в вашем регионе, выстраивая отношения с врачами-неврологами, физиатрами и клиническими специалистами по реабилитации.

Чем заниматься

• Идентификация и приоритезация высокопотенциальных неврологов, физиатров и клиницистов по реабилитации strokes в вашем регионе
• Драйв первых назначений через личные презентации, peer-to-peer образование и демонстрации IpsiHand
• Формирование повторных referral паттернов через работу на уровне практики и построение доверия
• Проведение in-services и case-based обучения для клиницистов о подборе пациентов, настройке и ожидаемых результатах
• Разработка и выполнение территориального плана с целевыми аккаунтами, квартальными milestones и pipeline
• Выполнение и превышение assigned quota для поставок IpsiHand
• Поддержание дисциплинированного CRM hygiene с точными еженедельными и ежемесячными прогнозами
• Координация с Clinical Liaisons по patient handoff, логистике fitting и follow-up после первой доставки
• Партнёрство с reimbursement team для разрешения coverage и authorization вопросов
• Представление Kandu на региональных конференциях по неврологии, stroke и реабилитационной медицине
• Сбор clinician feedback по positioning, reimbursement вопросам и product experience
• Обеспечение compliance со всеми корпоративными политиками, promotional guidelines и contractual obligations

Что ждут

• Бакалавриат или эквивалентный практический опыт
• 5+ лет опыта продаж в сфере медицинских устройств с track record выполнения quota в clinician-facing роли
• Прямой опыт работы с neurology, stroke, physical medicine и rehabilitation или смежной специальностью
• Опыт развития территории из cold или under-penetrated состояния, не просто поддержания existing book
• Уверенное проведение clinical conversations с stroke neurologist или rehab physician о patient profile, mechanism и published evidence
• Нейромодуляция, DME или rehab device background особенно релевантны
• Сильное понимание локального territory clinical и payer landscape
• Исключительные communication, presentation и relationship-building навыки
• Самодисциплина, high organization и комфортная работа remotely с daily travel в определённой географии

Будет плюсом

• PT, OT, RN или другой клинический бэкграунд будет преимуществом
• Навыки проведения in-person clinical detailing
• Опыт работы с reimbursement и coverage pathways
• Регистрация в профессиональных сообществах неврологии и реабилитации

Условия

• Конкурентоспособный компенсационный пакет ($100,000–$130,000 base + uncapped commission + stock options)
• Медицинское/стоматологическое/зрительное страхование (Medical/Dental/Vision)
• Пенсионный план сбережений 401(k)
• Неограниченный оплачиваемый отпуск (Unlimited PTO)
• 13 оплачиваемых праздничных дней
• Ежемесячная стипендия на мобильную связь при необходимости
• Страхование жизни, LTD и STD
• А allowance для remote work desk

Навыки

• Medical Device Sales
• Territory Management
• CRM Software
• Clinical Knowledge
• Neurology
• Stroke Rehabilitation
• Stakeholder Engagement
• Quota Management
• Sales Forecasting
• Patient Onboarding
• Reimbursement Processes
• Clinical Presentations
• Cold Outreach
• Relationship Building

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте открытия territories с нуля или их развития из under-penetrated состояния. Какие результаты вы добились?
2. Как вы проводите презентацию сложного медицинского продукта врачам-специалистам? Приведите пример успешного кейса.
3. Какой у вас опыт взаимодействия с reimbursement командами и разрешение coverage issues?
4. Как вы поддерживаете discipline в CRM и обеспечиваете точность sales forecasts?
5. Опишите вашу стратегию first prescriptions drive через clinical detailing и demonstrations.