Account Executive, Commercial & SMB (India)

О позиции

Команде Stripe нужны продавцы нового поколения, чтобы помочь амбициозным компаниям в Индии масштабироваться и развивать свою финансовую инфраструктуру. Вы будете работать на стыке технологий и бизнеса, помогая SaaS-компаниям, e-commerce проектам, платформам и маркетплейсам принимать платежи и выходить на международные рынки. В Bengaluru находится фокусная предпринимательская команда, а вы будете тесно сотрудничать с глобальными подразделениями Stripe — Продукт, Solutions Architecture, Customer Success, Risk, Legal, Finance и Operations.

Будет плюсом

• Опыт в платежах, финтех, SaaS, облачных технологиях, инструментах для разработчиков или электронной коммерции
• Продажи цифровым нативным компаниям, SaaS, платформам, маркетплейсам или компаниям, выходящим на международные рынки
• Существующие связи в индийской экосистеме основателей, венчурного капитала и бизнес-сообществ
• Знание API, онлайн-платежей, подписочных моделей, фрод-превенции или трансграничной торговли
• Опыт продаж нескольких продуктов одному клиенту
• Работа в глобальной организации с распределёнными командами
• Опыт работы со spreadsheets, CRM-аналитикой, SQL

Условия

• Участие в формировании стратегии роста Stripe в одном из крупнейших цифровых рынков мира
• Полная ответственность за портфель клиентов и возможности для профессионального роста
• Работа в фокусной предпринимательской команде в Bengaluru
• Возможность влиять на развитие индийского рынка финтех и платёжной инфраструктуры
• Кросс-функциональное взаимодействие с глобальными командами Stripe
• Конкурентный пакет компенсации
• Международная карьерная перспектива в ведущей финтех-компании мира

Навыки

• Salesforce
• Pipeline Management
• SaaS Sales
• Fintech Sales
• Consultative Selling
• Account-Based Marketing
• Solution Selling
• Territory Planning
• Pricing Negotiation
• Stakeholder Management
• Business Development
• CRM Analytics
• Payment Processing
• API Integration
• Subscription Business Models
• Cross-border Commerce

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном закрытии сделки за последние годы. Как вы справлялись с возражениями и что было ключевым фактором успеха?
2. Как вы обычно строите стратегию работы с территорией и приоритизируете аккаунты для фокуса?
3. Приведите пример, когда вам приходилось продавать технический продукт не-техническим лицам. Как вы адаптировали своё сообщение?
4. Опишите случай, когда у вас был несколько длинных циклов продаж одновременно. Как вы управляли приоритетами и временем?
5. Как бы вы подошли к выходу на рынок Индии с точки зрения поиска первых целевых клиентов? Какие сегменты выбранны бы и почему?