Technical Sales Manager - Industrial Water Solutions (Remote U.S.)

О позиции

Desalitech, подразделение DuPont, является пионером в технологии замкнутых контурных обратных осмосов (CCRO). Мы ищем Technical Sales Manager для лидерства в развитии продаж на рынке промышленной обработки воды США. Эта высокоэффективная клиентоориентированная роль фокусируется на разработке и закрытии сделок по капитальному оборудованию с промышленными клиентами, EPC-компаниями, инженерными консультантами и ключевыми заинтересованными сторонами в проектах очистки и водоотведения. Вы будете представлять индустриальные лидеры CCRO-технологии и работать с сильной технической и коммерческой поддерживающей командой.

Чем заниматься

• Идентифицировать, квалифицировать и разрабатывать новые возможности в сфере промышленной обработки воды
• Разрабатывать и исполнять стратегические планы по учетам планов захвата возможностей
• Прозвон новых клиентов по ключевым промышленным рынкам
• Развивать отношения с лицами, принимающими решения, инженерами, консультантами и отделами закупок
• Вести продажи от первого контакта через переговоры до подписания контракта
• Навигация в долгих циклах промышленной закупки и тендерных процессах
• Сотрудничать с техническими экспертами для разработки решений для клиентов
• Поддерживать пилотные демонстрации и оценки технологии
• Вести разработку предложений, коммерческие переговоры и презентации клиентам
• Координировать внутренние ресурсы для успешной реализации проектов
• Развивать партнёрства с EPC, инженерными фирмами и промышленными конечными пользователями
• Представлять Desalitech на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях и конференциях
• Повышать узнаваемость бренда и продвигать дифференцированные решения Desalitech
• Вести точное управление воронкой продаж и прогнозирование
• Обеспечивать выполнение целей по резервированию, выручке и росту

Что ждут

• Бакалаврская степень в области инженерии или другой технической дисциплины
• 5+ лет опыта технической продажи, развития бизнеса или управления клиентами в области промышленной водоподготовки, водоочистки, обратного осмоса, мембранных технологий, опреснения или смежных технологических отраслей
• Доказанный успех в продаже капитального оборудования, инженерных систем или технических решений через сложные длинные циклы продаж
• Опыт работы с промышленными клиентами, EPC-компаниями, инженерными фирмами, консультантами и отделами закупок
• Продемонстрированная способность разрабатывать возможности от проспектинга до заключения контракта
• Сильная коммерческая смекалка: ценообразование, переговоры, прогнозирование, управление маржой
• Готовность к командировкам до 50%

Будет плюсом

• Прямой опыт работы с обратным осмосом (RO), мембранными технологиями, повторным использованием воды или продвинутыми решениями по очистке воды
• Опыт поддержки производства, генерации энергии, полупроводников, химической переработки, горнодобывающей промышленности или других промышленных рынков
• MBA или другая продвинутая степень
• Доказанная репутация превышения целей по резервированию и выручке
• Опыт эффективной работы в матричной глобальной организации

Условия

• Конкурентная базовая зарплата и стимулирующее вознаграждение
• Комплексные социальные и медицинские страховки
• Программы пенсионного обеспечения и финансового планирования
• Возможности карьерного продвижения в рамках глобальной организации
• Постоянное профессиональное развитие и обучение
• Коллаборативная культура, ориентированная на инновации и устойчивость
• Возможность оказывать значимое влияние на глобальные проблемы воды и устойчивого развития
• Включение в команду, которая помогает клиентам снижать потребление воды, улучшать устойчивость и решать сложнейшие задачи промышленной обработки воды

Навыки

• Technical Sales
• Business Development
• Account Management
• Reverse Osmosis
• Membrane Technologies
• Water Treatment
• Desalination
• Capital Equipment Sales
• Complex Sales Cycles
• Procurement Processes
• EPC Management
• Solution Selling
• Contract Negotiation
• Pipeline Management
• Sales Forecasting
• Strategic Planning
• Market Analysis
• Client Relationship Management
• Presentation Skills
• Industrial Water Systems

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае продажи сложного капитального оборудования в промышленный сектор с длительным циклом сделки. Какова была ваша стратегия?
2. Как вы оцениваете потребности клиента в промышленной водоподготовке и как адаптируете техническое предложение под его специфику?
3. Опишите ситуацию, когда вы столкнулись со сложностью в переговорах с несколькими заинтересованными сторонами. Как вы её решили?
4. Какие метрики вы используете для управления воронкой продаж и прогнозирования выручки в длинноцикловых продажах?
5. Как вы поддерживаете и развиваете отношения с ключевыми клиентами после завершения сделки?