Enterprise Account Manager – Strategic Partner Sales

О позиции

Вы будете лицом Rackspace внутри организации партнёра. Ваша задача — сделать так, чтобы Rackspace была первым названием, о котором думают продавцы партнёра, когда клиенту нужны облачные услуги, данные, безопасность или AI. Вы не работаете с конкретным списком конечных клиентов; ваш покупатель — это продавцы партнёра. Вам предстоит строить отношения с командой аккаунтов, обучать их уверенно презентовать Rackspace и вовлекать компанию в правильные возможности по работе с клиентами на ранних стадиях.

Чем заниматься

• Построение и развитие отношений внутри организации партнёра
• Установление себя как доверенного лица у продавцов партнёра, директоров по аккаунтам, лидеров продаж и специалистов
• Проведение структурированных встреч обзора аккаунтов, индивидуальных встреч, командных мероприятий и совместных событий
• Определение партнёрских счетов и возможностей, где решения Rackspace приносят ценность
• Вовлечение Rackspace в сделки с клиентами на правильной стадии
• Владение регистрацией возможностей, квалификацией и движениемpipeline
• Сотрудничество с продавцаи партнёра и архитекторами решений Rackspace по дизайну предложений
• Обучение продавцов партнёра портфолио Rackspace, включая AI-решения
• Создание убедительного месседжинга для партнёров
• Разработка и ведение совместного бизнес-плана с чёткими целями

Что ждут

• Доказанный опыт продажи технологий услуг через крупных партнёров, системных интеграторов или в ко-продак модели
• Опыт управления аккаунтами в IT, облачных услугах, managed services или сопоставимом секторе
• Навыки нетворкинга и построения отношений с людьми без прямого подчинения
• Способность влиять без формальной власти — от линейных продавцов до топ-лидеров
• Коммерческая смекалка: квалификация, структурирование и переговоры сложных многопартнёрских сделок
• Отличные коммуникативные навыки и презентационные способности
• Самостоятельность и организованность для управления широкой сетью и долгосрочным pipeline

Будет плюсом

• Знание ландшафта cloud (public, private, hybrid), managed services, FinOps и миграции
• Опыт работы в регулируемых или госсекторальных рынках
• Понимание partner программ, регистрации сделок, joint business planning
• Опыт работы с CRM (Salesforce)
• Профессиональная продажа и признанная sales methodology

Условия

• Работа с одной из крупнейших корпоративных организаций в области облачных услуг и AI
• Уникальный шанс построить новый канал продаж в масштабе
• Возможность строить отношения с ключевыми лидерами отрасли
• Соразмерное конкурентоспособному рынку вознаграждение с бонусами и equity
• Работа с глобальными технологиями и трансформационными проектами

Навыки

• Strategic Partnerships
• Account Management
• Cloud Computing
• AI Solutions
• Enterprise Sales
• Channel Sales
• Negotiation
• Salesforce CRM
• Business Development
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж технологий услуг через партнёров или в co-sell модели.
2. Как вы строите отношения с людьми, которые находятся вне вашего непосредственного управления?
3. Приведите пример успешной совместной продажи с партнёром — что вы сделали и какой был результат?
4. Как вы квалифицируете возможности и управляете pipeline в long-cycle продажах?
5. Какой у вас подход к обучению и вовлечению партнёрской команды в продукт?