Manager, Sales Development

О позиции

Это роль на стыке развития талантов и доходов бизнеса. В MongoDB мы рассматриваем представителей по развитию аккаунтов как будущую смену директоров по работе с ключевыми клиентами. Как лидер Sales Development, вы будете находить исключительные таланты, выявлять пробелы в их навыках, помогать им достигать потенциала и гордиться тем, что превращаете ADR в успешных AE. Вы также станете ключевым звеном для организации корпоративных продаж, сотрудничая с региональными лидерами в сфере продаж, открывая новые возможности и территории, а также увеличивая продажи в воронке_pipeline.

Будет плюсом

• Опыт продаж open-source ПО будет преимуществом
• Знание баз данных, веб-серверов и технологий открытого источника
• Практический опыт работы с Salesforce.com

Условия

• Высокий потенциал заработка
• Гостеприимная и инклюзивная рабочая среда
• Непрерывное развитие карьеры
• Обучение продажам в рамках методологий MEDDIC и Command of the Message
• Sales Bootcamp и программа внутреннего менторства
• Сотрудничество между отделами

Навыки

• Sales Management
• Account Development Representative
• Enterprise Software Sales
• MEDDIC
• Salesforce CRM
• Prospecting
• Team Leadership
• Coaching
• Pipeline Management
• Revenue Growth
• Open Source Software Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите процесс найма и развития Account Development Representatives?
2. Приведите пример, когда вы помогли сотруднику достичь цели, которая казалась недостижимой.
3. Как вы измеряете эффективность команды Sales Development и какие метрики считаете ключевыми?
4. Какой у вас опыт работы с корпоративными B2B клиентами и сложными цикллы принятия решений?
5. Как вы адаптируете свою коммуникацию при работе с разными уровнями организации?