Sales Development Representative (English Speaking)

О позиции

Harvey — компания, переосмысляющая работу юридических и профессиональных сервисов с помощью агентного ИИ. Более 1500 клиентов в 60+ странах, сильный product-market fit и поддержка инвесторов мирового уровня. SDR-роль в дублинском офисе фокусируется на рынке EMEA: поиск новых клиентов среди юридических фирм, корпоративных юридических департаментов и профессиональных сервисных организаций.

Будет плюсом

• Опыт работы в юридической отрасли или понимание юридических процессов
• Знание рынка профессиональных услуг в Европе
• Опыт работы в B2B SaaS или LegalTech

Условия

• Работа в компании на переднем крае AI-трансформации юридической отрасли
• Высокая скорость роста: более 1500 клиентов в 60+ странах
• Возможности для личного, профессионального и финансового роста
• Участие в формировании глобального sales playbook с нуля
• Поддержка инвесторов мирового уровня
• Офис в Дублине с охватом рынка EMEA

Навыки

• Salesforce
• Salesloft
• Outbound Sales
• Lead Generation
• Sales Development
• LinkedIn Sales Navigator
• CRM
• B2B Sales
• Pipeline Management
• Discovery Calls

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы выстраиваете персонализированный outbound-подход к потенциальным клиентам в юридической сфере, которые получают огромное количество нерелевантных сообщений?
2. Расскажите о случае, когда вам пришлось объяснять сложную техническую концепцию нетехническому руководителю. Как вы это делали?
3. Как вы расставляете приоритеты между большим количеством аккаунтов в разных странах EMEA с разными культурными и языковыми особенностями?
4. Какой метод работы с Salesforce или Salesloft вы считаете наиболее эффективным для отслеживания качества pipeline, а не просто количества активностей?
5. Как вы справляетесь с отказами и долгими циклами без результата — и что помогает вам сохранять высокую активность?