Commercial & Pricing Analyst

О позиции

Позиция предполагает ежедневную работу с данными о продажах и маржинальной эффективности across multiple рынков и поставщиков. Это не просто обзор цифр — вы будете понимать背后的 процессы, решения и бизнес-факторы, которые формируют тренды. Вам предстоит выявлять коренные причины изменений показателей, разрабатывать обоснованные рекомендации внутри существующих ценовых моделей и поддерживать их реализацию вместе с коммерческой командой. Роли требуется высоко автономность и личная ответственность за точность выводов и их финансовое влияние на бизнес.

Чем заниматься

• Мониторить ежедневную динамику продаж по сегментам: бренд, страна, поставщик, ключевые партнёры, бизнес-линии
• Анализировать несколько ключевых метрик одновременно для получения полной картины
• Работать с большими наборами данных, выявлять ключевые события и изменения за ними
• Глубоко погружаться в бизнес-процессы и выявлять коренные причины изменений метрик
• Разрабатывать решения, которые двигают тенденции в позитивную сторону
• Координировать с другими командами внедрение решений, предоставлять обоснование, строить планы действий
• Представлять результаты наглядно через图表ы и цифры
• Отстаивать интересы компании при необходимости, предоставлять обоснованные отказы под давлением
• Ежедневно общаться с коммерческой командой, собирать обратную связь, структурировать информацию
• Обеспечивать качество данных, уточнять сомнительную информацию
• Обрабатывать запросы по расхождениям цен с конкурентами, принимать решения по скидкам

Что ждут

• 1–3 года опыта в аналитике, ценообразовании, управлении выручкой или коммерческой аналитике
• Предыдущий опыт B2B ценообразования в туризме для партнёров (без отелей) будет предпочтительным
• Свободный английский (B2 Upper-Intermediate и выше), устный и письменный
• Сильные аналитические навыки: умение работать с несколькими метриками и инструментами одновременно
• Внимание к деталям, умение выявлять коренные причины изменений
• Продвинутый Excel: сводные таблицы, кубы, сложные формулы,图表ы
• Базовый SQL: чтение и модификация существующих запросов, простые запросы из нескольких таблиц
• Опыт работы с большими наборами данных, системное мышление

Будет плюсом

• Опыт работы с BI-инструментами (Tableau, Power BI, Looker и т.п.)
• Знание специфики отельного ценообразования
• Удалённая работа в часовых поясах APAC
• Опыт презентации данных стейкхолдерам

Условия

• Гибкий график и удалённая работа
• Амбициозная и поддерживающая команда
• Внутренние программы онбординга и обучения
• Компенсация участия во внешних тренингах и конференциях
• Корпоративная школа английского языка (групповые и индивидуальные уроки, клубы)
• Корпоративные тарифы на отели и услуги путешествий
• MyTime Day Off — дополнительный выходной день с полной оплатой

Навыки

• Data Analysis
• Pricing Strategy
• Commercial Analytics
• Excel
• SQL
• Business Intelligence
• Revenue Management
• Market Analysis
• Data Visualization
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы выявили коренную причину изменения ключевого показателя и какова была рекомендация?
2. Как вы работаете с большими наборами данных? Какие инструменты используете и как обеспечиваете качество данных?
3. Приведите пример, когда вам пришлось отстаивать своё решение под давлением коллег или руководства
4. Какие метрики вы считаете наиболее важными для мониторинга коммерческой эффективности?
5. Опишите ситуацию, когда ваши выводы повлияли на финансовые решения компании