Frontline Marketing Manager

О позиции

Вы присоединяетесь к команде маркетинга, которая занимается развитием ресурсов для фронтлайн-команд продаж. Ваша задача — разрабатывать и запускать качественные инструменты для продаж на основе ценностных сообщений и данных. Эта роль критически важна для роста B2B-доходов компании. Вы будете работать кросс-функционально с лидерами продаж, операционной командой, продуктом и маркетингом, чтобы создавать программы, которые реально влияют на результативность.

Чем заниматься

• Разработка и создание полноценных enablement-материалов: продающие плейбуки, презентационные decks, email-шаблоны
• Формирование основанных на данных нарративов о ценности продукта для партнёров
• Сбор и оформление историй успеха партнёров с использованием интервью и аналитики
• Стратегия и активация sales floor для высокорискованных кросс-функциональных инициатив
• Разработка планов Go-To-Market и их исполнение как программ с измеримыми целями
• Проведение исследований для понимания потребностей B2B-покупателей и формирование ворд-листа
• Агрегация обратной связи от команды продаж и выявление пробелов в знаниях и навыках
• Измерение эффективности запускаемых материалов и коммуникаций

Что ждут

• 6+ лет опыта в B2B-маркетинге, Product Marketing, Content Marketing, Стратегии или Консалтинге
• 4+ года опыта в Sales Enablement или схожем B2B revenue-driving опыте
• Доказанный опыт работы со старшими стейкхолдерами из отделов продаж
• Практический опыт полного цикла B2B-сторителлинга: исследование, копирайтинг, производство контента, запуск GTM и измерение эффекта
• Опыт работы в B2B SaaS, proptech или аналогичной продажно-ориентированной технологической среде
• Портфолио работ, демонстрирующее сторителлинг для sales-аудитории в разных форматах
• Владение инструментами генеративного ИИ (Claude, ChatGPT, Gemini) с примерами их использования
• Высокий уровень работы с G-Suite (Google Docs, Google Sheets, Google Slides)

Будет плюсом

• Опыт в Product Marketing (позиционирование и messaging)
• Опыт построения фреймворка сообщений или библиотеки нарративов (message house, story library)

Условия

• Конкурентная базовая зарплата ($107,200–$180,200 годовых + equity)
• Возможность удалённой работы (Remote position)
• Работа в динамично растущем бизнесе аренды недвижимости (Rentals — fastest-growing business line Zillow)
• Кросс-функциональное сотрудничество с командами продаж, продукта и маркетинга
• Возможность реально влиять на выручку через sales enablement
• Работа с передовыми технологиями и generative AI

Навыки

• B2B Marketing
• Sales Enablement
• Product Marketing
• Content Marketing
• GTM Strategy
• Copywriting
• Data Analysis
• Google Workspace
• Generative AI Tools
• Storytelling
• Cross-functional Collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере, когда вы разработали sales-материал, который существенно повлиял на результаты команды продаж.
2. Как вы подходите к сбору и использованию фидбека от команды продаж при создании новых материалов?
3. Приведите пример, когда вы использовали аналитику для принятия решения о прекращении или улучшении определённого контента или программы.
4. Как вы используете генеративный ИИ в работе? Можете ли показать конкретные примеры применения?