Channel Account Manager

О позиции

Мы — SOTI, один из лидеров рынка решений для управления мобильными устройствами и IoT-технологиями с более чем 17 000 корпоративных клиентов по всему миру. Мы создаём среду для инноваций, профессионального роста и работы с передовыми технологиями. Эта позиция подходит для предпринимательно настроенного специалиста, который готов строить партнёрскую сеть с нуля и активно развивать бизнес-экосистему в регионе.

Чем заниматься

• Активный поиск, оценка и привлечение новых канальных партнёров (VAR, системные интеграторы, MSP, дистрибьюторы, реселлеры)
• Создание целевых списков партнёров, картирование рынка и проактивное расширение экосистемы SOTI
• Управление полным циклом привлечения партнёров: от первоначального контакта до онбординга, обучения и развития
• Проведение маркетинговых исследований для выявления новых возможностей партнёрства
• Разработка совместных бизнес-планов, инициатив go-to-market и программ со-маркетинга
• Выстраивание стратегических отношений на уровне руководства компаний-партнёров
• Мониторинг эффективности партнёров через pipeline, регистрации сделок и бизнес-обзоры
• Тесное взаимодействие с отделами продаж, маркетинга и продукта для максимизации эффективности канала

Что ждут

• 3-5+ лет успешного опыта в B2B-продажах технологий или развитии каналов с вендором ПО, системным интегратором или поставщиком IT-решений
• Подтверждённый опыт работы новым бизнес-охотником с рекордом привлечения новых партнёров
• Успехи в создании партнёрских сетей с нуля, а не только управление существующим портфелем
• Опыт полного цикла продаж: от prospecting и business development до переговоров и закрытия сделок
• Богатая сеть контактов в южно-европейской IT-канальной экосистеме (Испания, Португалия, Мальта) — преимущество
• Опыт продажи SaaS-решений, мобильных приложений, UEM, MDM, EMM, кибербезопасности или облачных продуктов — желателен
• Отличные навыки выстраивания отношений, презентаций, переговоров и коммуникации
• Высокая самомотивация, предпринимательский дух, способность работать самостоятельно в удалённом режиме
• Ориентация на результаты с чувством срочности, ответственности и ownership
• Беглое испанское и профессиональное английское языки обязательны
• Действующее водительское удостоверение и готовность к частым поездкам по территории региона

Будет плюсом

• Опыт работы с компаниями технологического уровня (IT giants)
• Знание рынка IT-каналов Южной Европы
• Опыт работы с SaaS иenterprise mobility решениями
• Готовность к международной командной работе

Условия

• Работа в компании с глобальным присутствием и сильной корпоративной культурой
• Возможность работать с передовыми технологиями мобильного и IoT-управления
• Быстрорастущая среда с возможностью сделать значимый вклад
• Культура непрерывных инноваций и профессионального роста
• Работа в Agile-командах с ведущими технологическими партнёрами
• #EndlessPossibilities — карьерные возможности в международной компании

Навыки

• Channel Management
• Partner Development
• Business Development
• B2B Sales
• SaaS Sales
• Unified Endpoint Management
• Mobile Device Management
• Enterprise Mobility Management
• Cybersecurity Solutions
• Cloud Solutions
• Relationship Building
• Negotiation
• Market Research
• Strategic Planning
• Remote Work