IT Business Development Executive - (Data Center)

О позиции

Виртуальные Технологии Групп (VTG) — ведущий инноватор в области технологий, специализирующийся на разработке и внедрении передовых виртуальных решений. Позиция предназначена для опытного продавца, который будет привлекать новых клиентов в сегменте дата-центров и управлять полным циклом продаж. Ожидается достижение 2 млн USD нового бизнеса за первые 12 месяцев работы.

Чем заниматься

• Достижение цели в 2 млн USD чистого нового бизнеса за первый полный год
• Продажа современных решений для модернизации инфраструктуры: вычислительные мощности, хранилища, сети, энергообеспечение и охлаждение
• Привлечение клиентов со средним и корпоративным рынком, а также государственных организаций и учебных заведений
• Самостоятельное формирование воронки через аутборд-проспектинг и отраслевые сети
• Участие в discovery-сессиях с лидерами инфраструктуры и операционными директорами
• Подготовка предложений по обновлению, консолидации, ко-location, виртуализации и гибридному облаку
• Интеграция услуг реализации, миграции и управления инфраструктурой во все сделки
• Расширение новых счетов до многолетних сервисных соглашений
• Полный цикл продаж: от prospecting до закрытия сделки
• Поддержание актуальности возможностей в Salesforce

Что ждут

• 5+ лет опыта продажи инфраструктуры дата-центров или гибридных облачных решений
• Доказанная история закрытия проектов на 250K USD и конвертация в многолетние сервисные контракты
• Опыт поставки технологических решений в средах AWS, Microsoft Azure, Google Cloud
• Подтвержденный профиль охотника: достижение квот на 2M+ USD ежегодного нового бизнеса
• Налаженные связи с лидерами инфраструктуры и командами OEM-производителей
• Глубокое понимание корпоративных циклов закупок IT и моделей CapEx/OpEx
• Опыт проведения discovery-сессий с CIO, CTO и директорами IT-инфраструктуры
• Отличные презентационные навыки для объяснения технических решений
• Высокая дисциплина в использовании CRM и точность прогнозирования

Будет плюсом

• Техническая грамотность в серверах, хранилищах, сетях, платформах виртуализации
• Отраслевые сертификации от major vendors (AWS, Azure, VMware, Cisco)
• Опыт миграции клиентов из legacy on-premises центров в гибридное или публичное облако
• Бакалавр по Computer Science, Information Technology или Business

Условия

• Динамичная среда для обучения и профессионального развития
• Возможность работать с передовыми технологиями
• Комплексный пакет льгот: медицинское, стоматологическое, зрительное страхование
• Health Savings Accounts (HSA) и Flexible Spending Accounts (FSA)
• Страхование жизни и краткосрочной/долгосрочной нетрудоспособности
• Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
• 401(k) с matching employer contributions
• Участие в проектах по кибербезопасности и IT-консалтингу
• Культура инноваций и сотрудничества
• Работа на крупных хабах: Атланта, Огайо, Нью-Йорк и др.

Навыки

• Business Development
• Salesforce
• Data Center Infrastructure
• Cloud Computing
• Amazon Web Services (AWS)
• Microsoft Azure
• Google Cloud Platform
• Virtualization
• Network Security
• Storage Systems
• Hybrid Cloud
• OEM Sales
• Enterprise Sales
• Pre-sales Engineering
• Solution Architecture
• CapEx/OpEx Analysis
• Managed Services

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте достижения квот на продажу инфраструктуры дата-центров или гибридных облачных решений. Какие были ваши лучшие результаты?
2. Как вы строите воронку продаж в сегменте B2B для сложных инфраструктурных продуктов? Приведите примеры каналов, которые вы используете для самогенерации pipeline.
3. Опишите ваш опыт взаимодействия с техническими предпродажными инженерами при подготовке коммерческих предложений для enterprise-клиентов.
4. Как вы управляете полным циклом продаж от первого контакта до закрытия сделки в условиях длинного sales cycle для корпоративных клиентов?
5. Какой у вас опыт перехода клиентов из on-premises инфраструктуры в гибридное или публичное облако? Какие вызовы возникали и как вы их решали?