Strategic Core Account Executive

О позиции

Databricks — компания №1 в области Data и AI платформ. Более 20,000 организаций, включая 70% Fortune 500, используют платформу Databricks для построения масштабируемых приложений аналитики и ИИ. Как Enterprise Account Executive вы будете работать с крупнейшими клиентами под эгидой CMEG (Consumer Media, Education, Government), помогая им преодолевать цифровой разрыв и использовать ускоренные инновации для конкурентного преимущества. Выстроите отношения с CIO, IT-директорами и руководителями бизнес-единиц, продвигая платформу Data Intelligence Platform powered by Apache Spark™ и Delta Lake.

Будет плюсом

• Понимание Apache Spark, Delta Lake, Lakehouse архитектуры
• Опыт работы в сфере Big Data, Advanced Analytics, AI
• Знание облачных платформ (AWS, Azure, GCP)
• Успешный track record в продажах C-suite уровня

Условия

• Работа в лидере рынка Data и AI платформ
• Конкурентоспособный оклад + комиссия за достижение целей
• Комплексные бенефиты и перки от Databricks
• Возможность работать с крупнейшими Fortune 500 компаниями
• Развитие в быстрорастущей технологии
• Гибридный формат работы (удалённо из LA/SF)
• Корпоративное обучение и карьерный рост

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Cloud Sales
• Big Data
• Artificial Intelligence
• Machine Learning
• Apache Spark
• Salesforce CRM
• Account Management
• Executive Selling
• Solution Selling
• Pipeline Management
• Forecasting

Могут спросить на собеседовании

1. Can you describe a time when you successfully sold a complex technical product to a C-level executive?
2. How do you approach expanding an existing account into new business units or use cases?
3. Tell me about a situation where you had to navigate a long enterprise sales cycle. What tactics did you use?
4. How do you prioritize opportunities when managing multiple enterprise accounts simultaneously?
5. What metrics do you track to ensure you stay on track to meet quota?