Partnerships Sales Manager (Commercial P&C Insurance)

О позиции

Integrated Specialty Coverages — это технологичная MGA и оптовый дистрибьютор страховых продуктов, объединяющая страхование с данными и AI/ML. Компания стремится стать лидером для брокеров и агентов при поиске страховых решений. В команду нужна сильная личность, способная выстраивать стратегические партнёрства и масштабировать бизнес через каналы распространения.

Чем заниматься

• Разработка и реализация долгосрочной стратегии партнёрств: каналы, технология, совместные продажи, экосистемные партнёры
• Поиск и привлечение новых стратегических партнёров: агрегаторы, сети, ассоциации, индустриальные возможности
• Управление переговорным процессом: условия сделок, модели распределения доходов, интеграции, контракты, SLA
• Кросс-функциональное сотрудничество с продажами, маркетингом, продуктом и лидерством для joint go-to-market планов
• Управление жизненным циклом партнёра: онбординг, ежедневное взаимодействие, исполнительские обязательства
• Отслеживание KPI и отчётность: партнёрский доход, метрики эффективности, реструктуризация неудачных отношений

Что ждут

• 7–10 лет опыта в страховании, особенно коммерческое страхование и рынок excess & surplus (E&S)
• Высшее образование (Bachelor's Degree)
• Знание сторонней дистрибуции страхования, включая кластеры и агрегаторы
• Стратегическое мышление и планирование партнёрств
• Навыки выстраивания долгосрочных отношений с партнёрами и внутренними командами
• Отличные вербальные и письменные коммуникативные навыки
• Консультативные продажи и переговоры договоров
• Наличие существующей сети контактов в индустрии или способность строить новые связи
• Понимание трендов рынка страхования
• Проектное управление несколькими партнёрствами одновременно
• Финансовая грамотность: оценка финансового влияния партнёрств
• Лидерство без прямой подчинённости

Будет плюсом

• Существующая сеть контактов с агрегаторами, сетями и ассоциациями
• Опыт работы в Insurtech или digital insurance
• Продвинутые знания AI/ML применительно к страхованию

Условия

• Программа долевой собственности сотрудников (Employee Ownership Program)
• Возможности профессионального развития
• Реферальная программа
• Компенсация расходов на работу из дома для удалённых/гибридных ролей
• Комплексное медицинское, стоматологическое и зрение
• Life/AD&D страхование
• Программа помощи сотрудникам (Confidential EAP)
• Health Savings Account с взносами компании
• Краткосрочная нетрудоспособность
• Добровольные льготы: страхование accidents, critical illness, hospital
• Скидки для сотрудников
• 401(k) с корпоративными взносами
• Финансовый wellness программы
• 11 оплачиваемых праздников

Навыки

• Business Development
• Partnership Management
• Channel Strategy
• Negotiation
• Commercial Insurance
• Excess & Surplus Lines
• Sales Enablement
• Cross-functional Collaboration
• Contract Negotiation
• KPI Tracking
• Market Analysis
• Account Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом успешном партнёрстве, которое вы построили или развили за последние годы. Какова была ваша стратегия и какой результат?
2. Как вы оцениваете финансовую привлекательность нового потенциального партнёрства? Какие метрики для вас приоритетны?
3. Опишите сложный случай переговоров по договору. Как вы балансировали интересы сторон и пришли к согласию?
4. Какие каналы партнёрства вы считаете наиболее перспективными для коммерческого E&S страхования сегодня и почему?
5. Как вы выстраиваете отношения с ключевыми контактными лицами на уровне C-level в партнёрских организациях?