Director - Business Development (AMI & Grid Automation)

О позиции

Присоединяйтесь к Wesco как Директор по развитию бизнеса и определите стратегическое направление нашего подразделения передовых счётных инфраструктур и автоматизации электросетей. Вы будете управлять ключевыми клиентскими отношениями, оценивать и разрабатывать новые возможности, участвовать в переговорах о партнерских соглашениях и тесно сотрудничать с кросс-функциональными командами для достижения корпоративных целей.

Чем заниматься

• Идентификация, оценка и разработка новых бизнес-возможностей для расширения деятельности и увеличения прибыльности
• Поддержание и расширение существующих отношений с клиентами, продуктовых линеек или сегментов рынка, привлечение нового бизнеса от потенциальных клиентов и поставщиков
• Установление контактов с действующими и потенциальными клиентами в рамках программы развития бизнеса
• Формирование отношений с потенциальными клиентами и поставщиками, обсуждение нерешённых потребностей и проблем
• Представление компании при поиске и оценке новых продуктовых линеек, решений вендоров, рынков, приобретений, партнёрств и совместных предприятий
• Контроль деятельности по выявлению новых рынков и бизнес-возможностей, увеличение доли рынка
• Запуск и реализация продаж для новых, существующих или устаревших продуктов
• Участие в отраслевых, гражданских и общественных мероприятиях для укрепления имиджа компании
• Выбор, управление, оценка и развитие персонала
• Анализ статистики по программе развития бизнеса, подготовка отчётов для высшего руководства

Что ждут

• Бакалаврская степень (предпочтительно)
• 10 лет опыта и обучения, напрямую связанных с позицией
• 10 лет опыта финансового анализа, продаж и ведения переговоров
• Сильные письменные и вербальные коммуникативные навыки
• Высокие навыки переговоров
• Навыки бизнес-анализа и финансового моделирования
• Знание отрасли, включая поставщиков, клиентов и конкурентов
• Способность выявлять новые возможности и быстро их оценивать
• Опыт установления отношений с лицами, принимающими решения
• Способность анализировать финансовые и операционные данные
• Готовность к командировкам 50-75% времени

Условия

• Руководящая позиция в крупном международном распределительном дистрибьюторе
• Возможность влиять на стратегическое направление развития продукта
• Конкурентный пакет компенсаций в соответствии с рынком
• Развитие профессиональных сетей и отраслевых связей
• Доступ к обучению и возможностям карьерного роста
• Международная работа и командировки

Навыки

• Business Development
• Strategic Planning
• Negotiation
• Financial Analysis
• Financial Modeling
• Market Research
• Stakeholder Management
• Partnership Development
• Sales Strategy
• Team Leadership
• Client Relationship Management
• Energy Sector Knowledge