Account Manager Fleet Sales - BeLux

О позиции

Мы ищем опытного специалиста по продажам флотовых решений, который станет ключевым игроком в расширении присутствия Geely в корпоративном секторе Европы. Вы будете отвечать за развитие новых бизнес-сделок с крупными компаниями, управление тендерами и укрепление отношений с дилерами. Работа предполагает тесное взаимодействие с маркетингом, управлением продукта и внутренними командами для достижения амбициозных целей по объёму продаж.

Чем заниматься

• Идентификация и привлечение крупных корпоративных клиентов и владельцев автопарков для расширения доли рынка Geely
• Активное управление тендерами и воронкой продаж национального и международного масштаба
• Разработка и мониторинг KPI для повышения эффективности дилеров в сегменте B2B
• Переговоры и заключение рамочных соглашений для обеспечения долгосрочных объёмов продаж
• Оптимизация воронки продаж — от генерации лидов до доставки автомобилей и удержания клиентов
• Сотрудничество с маркетингом для запуска целевых B2B-кампаний
• Взаимодействие с командой Product Management для адаптации конфигураций автомобилей под нужды корпоративных водителей
• Реализация ежегодной стратегии продаж для корпоративного и флотового сегментов
• Мониторинг налоговой ситуации, субсидий на электромобили и действий конкурентов
• Анализ воронки продаж и KPI-показателей, предоставление отчётов руководителю

Что ждут

• От 3–5 лет опыта в B2B-продажах, управлении флотом или работе с ключевыми клиентами
• Опыт предпочтительно в автомобильной отрасли или среди производителей OEM
• Глубокие знания местного рынка лизинга и корпоративных клиентов
• Применимый опыт в новых продажах, управлении ключевыми аккаунтами и достижении планов продаж
• Знание местного автомобильного налогообложения, правил эксплуатации флота и TCO (Total Cost of Ownership)
• Понимание рынка электромобилей и технологических трендов
• Отличные переговорные навыки и умения выстраивать отношения со стейкхолдерами
• Проактивность, ориентация на результат и способность работать самостоятельно
• Свободное владение голландским (фламандским) и/или французским языками, профессиональный английский

Будет плюсом

• Опыт работы с государственными тендерами
• Знание системы мобильных бюджетов и экологических льгот
• Опыт работы с дилерскими сетями
• Уровень C1-C2 в немецком или скандинавских языках
• Опыт запуска успешных B2B-кампаний в автомобилестроении

Условия

• Конкурентная система вознаграждения
• Динамичная среда в успешной международной организации
• Международный опыт работы с возможностью локальной адаптации
• Карьерный рост и профессиональное развитие
• Работа с инновационными брендами в быстрорастущем секторе EV

Навыки

• B2B Sales
• Fleet Management
• Key Account Management
• Negotiation
• Salesforce
• Strategic Planning
• Customer Relationship Management
• Market Analysis
• Electric Vehicles
• Public Tendering
• Stakeholder Management
• Total Cost of Ownership Analysis
• Automotive Industry

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с ключевыми клиентами в B2B-сегменте. Какими были результаты?
2. Как вы подходите к оценке TCO для корпоративных клиентов при выборе автомобиля?
3. Опишите случай успешной победы в сложном тендере. Какие факторы стали решающими?
4. Какие стратегические аргументы вы используете при переговорах с C-level менеджерами? Приведите пример.
5. Как вы оцениваете рыночные тренды в области электромобилей и их влияние на решения корпоративных клиентов?