Senior Sales Executive T1 & T2 Banks

О позиции

Темейнос — мировой лидер в области банковских технологий. Мы модернизируем индустрию благодаря нашему флагманскому комплексу core banking и гибким составным решениям. Банки всех размеров используют наши адаптивные технологии — on-premises, в облаке или как SaaS — чтобы предоставлять сервисы следующего поколения и усиленные ИИ продукты для клиентов. Наша миссия — создать мир, где люди могут жить полноценную финансовую жизнь.

Чем заниматься

• Разрабатывать и реализовывать стратегию территории для привлечения новых банковских клиентов на рынке США
• Выявлять, квалифицировать и закрывать возможности new business через проактивный поиск, нетворкинг на уровне CEO/C-suite, рекомендации и отраслевые мероприятия
• Выстраивать стратегические отношения с C-level исполнителями: CEO, COO, CIO, CTO, директорами по цифровым и розничным банкам
• Вести сложные продажи от первого контакта до подписания контракта
• Создавать и исполнять планы по целевым региональным банкам, анализируя ключевые бизнес-инициативы, центры принятия решений и конкурентный ландшафт
• Сотрудничать с Pre-Sales, Product, Professional Services и руководством для подготовки ценностных предложений
• Разрабатывать стратегии вытеснения текущих поставщиков банковских технологий
• Вести актуальную воронку продаж и соблюдать планы по выручке и новым клиентам
• Консультировать банковский топ-менеджмент по вопросам цифровой трансформации и модернизации клиентского опыта

Что ждут

• Успешный опыт продаж корпоративного ПО/технологий в финансовом секторе
• Доказанный опыт продаж банкам с активами от $50 млрд и выше
• Успех в роли hunter/new logo acquisition с превышением годовой квоты
• Опыт прямого взаимодействия и продаж руководителям высшего звена в финансовых учреждениях
• Сильная сеть контактов в банковской отрасли США
• Опыт управления сложными корпоративными циклами продаж со множеством стейкхолдеров
• Способность развивать возможности от первичного prospecting до исполнения контракта
• Бизнес-грамотность и понимание трендов, вызовов и инициатив по трансформации банковской отрасли

Будет плюсом

• Опыт продаж сложных банковских технологических решений: SaaS, cloud, digital banking, payments, lending, data, core banking
• Предыдущая работа с глобальными или национальными банками США
• Понимание процессов диджитализации в коммерческих банках

Условия

• Работа в ведущей мировой компании в сфере банковских технологий
• Возможность работать с крупнейшими банками США ($50B+ активов)
• Высокие комиссии и бонусы при превышении KPI
• Гибкий график и гибридный формат работы
• Дополнительные дни отдыха (recharge days) для восстановления
• Отпуск по уходу за ребёнком и семейный отпуск
• Оплачиваемый отпуск для обучения и развития
• Профессиональная среда с доступом к передовым технологиям

Навыки

• Enterprise Software Sales
• Banking Technology
• SaaS Sales
• Cloud Solutions
• Digital Banking
• Payments
• Lending
• Core Banking Systems
• Executive Relationship Management
• Strategic Account Planning
• Competitive Displacement
• Pipeline Management
• Forecasting
• Business Development

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном проекте, который вам удавалось закрыть. Каковы были ключевые этапы и основные препятствия?
2. Как вы подходите к исследованию новой территории и формированию списка целевых банков?
3. Приведите пример случая, когда вам удалось вытеснить конкурента. Что стало определяющим фактором?
4. Как вы выстраиваете отношения с несколькими стейкхолдерами в организации банка одновременно?
5. Какие метрики вы отслеживаете в своей работе и как обеспечиваете выполнение плановых показателей?