Director, Regional Sales

О позиции

GitLab — интеллектуальная оркестрационная платформа для DevSecOps, которой доверяют более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из Fortune 100. Мы верим в удалённую работу как культуру и ищем лидера, который поможет усилить наше присутствие в Японии. В этой роли вы будете формировать go-to-market стратегию для региона, развивать бизнес-процессы и работать напрямую с ключевыми корпоративными клиентами для роста лояльности и увеличения выручки.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение регионального плана продаж для рынка Японии
• Управление, коучинг и развитие команды Account Executives
• Привлечение новых клиентских контрактов среди корпоративных предприятий в Японии
• Стратегическая работа со сложными многосторонними корпоративными клиентами
• Построение репутации GitLab на японском рынке через партнёрство с маркетингом и бизнес-развитием
• Внедрение структурированных процессов продаж (MEDDPICC или аналогичные)
• Развитие отношений уровня C-level с ключевыми клиентами
• Анализ воронки продаж, прогнозирование и корректировка планов
• Представление интересов Японского бизнеса во внутренней структуре компании

Что ждут

• Опыт построения и управления командой продаж в региональном или мультистрановом контексте
• Способность разрабатывать и исполнять go-to-market стратегию
• Опыт консультирования команд по структурированным процессам продаж
• Знание B2B SaaS продаж в технологическом секторе
• Навыки работы с методологиями продаж типа MEDDPICC
• Проявленная сила в консультативных и value-based продажах
• Опыт работы в динамичной удалённой среде
• Навыки использования CRM (Salesforce.com или аналоги)

Будет плюсом

• Опыт работы на азиатском рынке, особенно в Японии
• Знание японского языка
• Опыт работы с AI-инструментами в рабочих процессах
• Наличие сети контактов в крупном корпоративном секторе Японии

Условия

• Гибкий оплачиваемый отпуск (Flexible Paid Time Off)
• Эквити компенсация и программа покупки акций сотрудников
• Бюджет на рост и развитие профессиональных навыков
• Родительский отпуск
• Возможность работы в полностью распределённой команде
• Команда коллег из разных стран и культур
• Работа с передовой платформой DevSecOps для ведущих мировых компаний

Навыки

• Enterprise Sales
• Team Leadership
• SaaS Sales
• Customer Relationship Management
• Strategic Planning
• Pipeline Management
• Business Development
• Negotiation
• Account Management
• Forecasting
• CRM Software
• Remote Work
• Cross-functional Collaboration
• Go-to-Market Strategy
• Meddpicc

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения и масштабирования команды продаж в регионе с уникальной культурой и бизнес-практиками. Какие вызовы были наиболее значительными?
2. Как вы строите go-to-market стратегию для нового продукта или бренда на существующем рынке? Приведите пример.
3. Опишите вашу методологию работы с ключевыми корпоративными клиентами. Как вы выстраиваете отношения с лицами, принимающими решения?
4. Как вы используете данные для принятия решений в управлении продажами? Примеры внедрения аналитики в процессы?
5. Опишите ситуацию, когда вы успешно преодолели сопротивление клиента или закрыли сложный контракт. Какова была ваша стратегия?