Account Manager - Healthcare

О позиции

Компания LexisNexis Risk Solutions предоставляет решения для оценки рисков, объединяя отраслевые данные передовые технологии и аналитику. Наша команда работает со страховыми компаниями и плательщиками в сфере здравоохранения, помогая клиентам улучшать операционные процессы и снижать риски, связанные с данными участников медицинских программ и провайдеров. Мы — продуктивная продажа-ориентированная команда, которая помогает бизнесу решать сложные задачи.

Чем заниматься

• Выполнение или превышение ежемесячных и годовых показателей по выручке за счёт управления прогнозами территории
• Развитие и расширение отношений с существующими клиентами для генерации нового бизнеса
• Управление стратегиями удержания клиентов и дорожными картами счетов
• Партнёрство с техническими командами внедрения кросс-функциональными группами для решения нужд клиентов
• Создание и выполнение эффективных планов счетов и территорий
• Взаимодействие с контактами клиентов для понимания потребностей поиска возможностей расширения
• Построение и поддержание прочных отношений с внутренними и внешними стейкхолдерами

Что ждут

• Опыт аккаунт-менеджмента, желательно в сфере здравоохранения со страховщиками или в индустрии
• Подтверждённые успехи работы с топ-клиентами уровня white-glove support
• Понимание операций страховых компаний внутренних рабочих процессов и бизнес-моделей
• Опыт поддержки клиентов решений по данным, аналитике или SaaS
• Способность укреплять и расширять существующие счета
• Коллаборативный мышление с любопытством инициативой и приверженностью высококачественной работе
• Готовность к командировкам до 25% по необходимости
• Центральное расположение США приветствуется

Будет плюсом

• Опыт работы со страховщиками медицинского страхования
• Знание внутренних процессов и рабочих потоков в health plan
• Опыт работы с аналитическими инструментами и data-driven решениями

Условия

• Конкурентная базовая зарплата $65,600–$109,200 в зависимости от локации
• Переменная часть дохода с общим целевым кэшем $100,900–$193,400
• Удалённая работа с возможностью работы из Цента США
• Специфические для страны льготы и преимущества
• Работа в международной компании лидера риск-аналитики
• Карьерные возможности роста в развитой команде продаж

Навыки

• Account Management
• Healthcare Industry
• SaaS Solutions
• Data Analytics
• Sales Strategy
• Client Relationship Management
• Business Development
• Territory Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с клиентами в медицинской отрасли или сфере health insurance. Как вы измеряли успех таких отношений?
2. Как вы строили стратегию развития существующих счетов? Приведите пример успешного расширения аккаунта.
3. Как вы управляете отношениями между техническими командами и клиентом при внедрении решений?
4. Как вы определяете приоритеты и распределяете время между несколькими крупными клиентами одновременно?
5. Опишите случай, когда вы обнаружили новую возможность для роста в текущем аккаунте. Какие шаги вы предприняли?