Account Executive, Spokeo for Business

О позиции

Spokeo — платформа разведки данных о людях, помогающая миллионам пользователей восстанавливать связи и компаниям проверять информацию. Основана в 2006 году, команда работает полностью удалённо более 6 лет среднего стажа сотрудников. Компания признана одним из лучших работодателей по множеству критериев на Comparably.

Чем заниматься

• Генерация нового бизнеса через регулярный аутрач: телефонные звонки, email и социальные сети
• Формирование и ведение здорового портфеля сделок для достижения финансовых целей
• Создание точных прогнозов по воронке и выручке
• Презентация продуктов компании потенциальным клиентам онлайн и офлайн
• Квалификация приоритетов по потребностям клиента и потенциалу дохода
• Построение отношений с лицами, принимающими решения, на всех этапах продаж
• Переговоры по коммерческим условиям и закрытие сделок
• Взаимодействие с Маркетингом и Продуктом для улучшения позиционирования и обратной связи

Что ждут

• 3+ года опыта в B2B-продажах, желательно с персональной квотой
• Доказанное выполнение или превышение плановых показателей
• Опыт продажи технических решений; знание API и/или продуктов с данными — обязательно
• Успешный опыт холодного звонка, аутрача и генерации новых возможностей
• Навыки презентаций и демонстраций продукта
• Умение вести переговоры, решать проблемы и закрывать сделки
• Знание систем CRM и платформ для взаимодействия с продажами (Salesforce, HubSpot, Outreach)
• Самомотивация и способность управлять несколькими возможностями в удалённой среде
• Высшее образование — преимущество

Будет плюсом

• Опыт продаж в сферах Рекрутинга, Talent Acquisition, Фрода или смежных
• Опыт с потребительскими данными, поиском лиц по следам, верификацией личности
• Участие в мероприятиях индустрии
• Более 5 лет опыта в продажах

Условия

• Конкурентная базовая зарплата + ежегодный бонус
• Опционы на акции
• Соответствие 401K
• 100% медицинское/стоматологическое/зрение страхование
• Неограниченный оплачиваемый отпуск
• Ресурсы ментального здоровья
• Оплата оборудования для домашнего офиса
• Компенсации тренировок
• Поддержка оплаты курсов обучения

Навыки

• Salesforce
• HubSpot
• Outreach
• B2B Sales
• API Sales
• Cold Calling
• Pipeline Management
• CRM

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте выполнения плановых показателей в предыдущих ролях.
2. Как вы подходите к квалификации и приоритизации возможностей?
3. Опишите ваш опыт презентации API или продуктах с данными потенциальным клиентам.
4. Приведите пример сложной сделки, которую вы закрыли после переговоров.
5. Как вы строите воронку продаж в удалённой работе без постоянного личного контакта?