JobPathopenai
Global Sales Program Manager (SMB Sales)
- Удалённо
- San Francisco
- Полная занятость
- вчера
OpenAI ищет опытного руководителя продаж для масштабирования программ выручки на рынке малого и среднего бизнеса. Работа в Сан-Франциско предполагает проектирование outbound-стратегий, запуск пилотных проектов и создание повторяемых процессов продаж. Идеальный кандидат имеет 3-6 лет опыта в управлении программами продаж в технологичной среде и умеет выстраивать кросс-функциональное взаимодействие.
О позиции
Мы ищем практического менеджера по sales-программам для построения и масштабирования новых программ выручки по глобальным командам SMB-продаж OpenAI. Ваш первый фокус будет на outbound-направлениях: вы будете проектировать стратегии привлечения клиентов, запускать пилотные проекты и превращать успешный опыт в повторяемые программы. Вам предстоит совмещать коммерческую интуицию, управление программами и способность обеспечивать исполнение через другие команды. Вы будете тесно работать с региональными менеджерами по вендорам, лидерами фронтлайн, подразделениями Enablement, RevOps и партнёрами по продукту и ценообразованию.
Будет плюсом
- Опыт управления вендорами или аутсорсированными командами продаж
- Бэкграунд в лидерстве outbound- или acquisition-команд
- Руководящий опыт в продажах технической продукции
Условия
- Работа в компании-лидере области искусственного интеллекта с глобальным влиянием
- Возможность влиять на масштабирование бизнес-моделей в быстро растущем сегменте SMB
- Кросс-функциональное взаимодействие с продукт-командами и операционными подразделениями
- Развитие и внедрение AI-решений в sales-процессы с реальной поддержкой руководства
- Международный контекст и возможность работать с командами по всему миру
- Стандартный пакет льгот сотрудников OpenAI
Навыки
- Sales Operations
- Program Management
- Outbound Sales
- Pipeline Management
- Cross-functional Collaboration
- Data Analysis
- Playbook Development
- AI Tools
- Vendor Management
- Revenue Operations
Сложность отбора
Высокий уровень сложности требует сочетания стратегического мышления, оперативного управления и работы с несколькими стейкхолдерами одновременно. Критически важны ability переводить сложные инициативы в конкретные действия для frontend команд.
Оценка JobPathЗарплата по рынку
1 108 333 – 1 741 667 ₽ в месяц
Оценка основана на аналогичных позициях Program Manager/Senior Sales Manager в технологических компаниях Сан-Франциско. Месячная медианная зарплата рассчитана из годовой оценки 220k USD с учётом курсовых колебаний и конвертации по курсу около 95₽ за доллар.
Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателяМогут спросить на собеседовании
- Расскажите о вашем опыте запуска и масштабирования sales-программ в технологической компании. Какие метрики вы отслеживали и каких результатов достигли?
- Опишите ситуацию, когда вам приходилось работать с неоднозначной целью. Как вы превратили её в конкретный план действий?
- Как вы обеспечиваете alignment между разрозненными командами (sales, operations, product) при выполнении инициатив? Приведите пример.
- Приведите пример того, как вы использовали данные для диагностики проблем в sales-воронке и какие изменения внедрили на основе анализа.
- Есть ли у вас опыт интеграции AI-инструментов в рабочие процессы для повышения эффективности? Расскажите, как это сработало.
Прорепетировать это собеседование
Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.
Начать бесплатноСохрани похожие вакансии
Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.
Сохранить фильтр