Vice President, Partnerships & Alliances

О позиции

Ridgeline — первая сквозная система учета для управляющих активами, основанная соучредителями PeopleSoft и Workday. Компания автоматизирует сложные процессы в управлении инвестициями, используя единый набор реальных данных и встроенный ИИ. Штаб-квартира расположена в озёрном районе Тахо, офисы в Нью-Йорке, Рино и в районе залива Сан-Франциско. Компании присвоены статусы «Лучшее рабочее место для инноваторов» по версии Fast Company и «Лидер технологических инноваций» от Frost & Sullivan. Позиция вице-президента по партнёрствам отвечает за формирование стратегии, которая объединит разрозненные программы взаимодействия с технологическими партнёрами, поставщиками рыночных данных, кастодианами и интеграторами в единую экосистему.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение стратегии партнёрств Ridgeline по всем категориям: технологии, рыночные данные, кастодианы, внедрение и операционные услуги
• Построение и масштабирование программы партнёрств с чётким управлением, операционными процессами и KPI для оценки эффективности и бизнес-воздействия
• Руководство переговорным процессом по соглашениям о рыночных данных, внедрении и технологиях совместно с юридическим и финансовым департаментами
• Выступление основным владельцем исполнительных отношений с ключевыми партнёрами и внесение их перспектив в планирование продукта, технологий и продаж
• Определение стратегических альянсов и совместных go-to-market, реферальных или доходных соглашений для расширения платформы и охвата рынка
• Принятие решений об инвестициях в новые партнёрства, оценка текущих и регулярная отчётность по результатам перед руководством

Что ждут

• 15+ лет прогрессирующего опыта в стратегических партнёрствах, альянсах, бизнес-развитии или лидерстве экосистем, желательно в enterprise SaaS, финтех или ПО для управления инвестициями
• Практический опыт запуска и управления программой партнёрств, включая правила governance, KPI и операционные процессы
• Подтверждённые успехи в разработке и исполнении стратегий партнёрств, которые приводят к росту бизнеса, конкурентному преимуществу, инновациям продукта и ценности для клиентов
• Способность строить, расширять и вести сложные экосистемы партнёрств: провайдеры технологий, вендоры данных, профессиональные сервисные фирмы, отраслевые связи
• Сильная стратегическая и коммерческая проницательность: выявление возможностей бизнес-развития, структурирование взаимовыгодных партнёрств, создание инновационных коммерческих моделей
• Демонстрированная способность устанавливать и влиять на отношения уровня исполнительного руководства, заключать стратегические соглашения, строить долгосрочные альянсы с лидерами отрасли
• Опыт создания партнёрств, способствующих росту выручки через совместные go-to-market инициативы, реферальные соглашения, модели долевого дохода
• Глубокое понимание экономики партнёрств, финансовой оценки, переговоров по контрактам и стратегических компромиссов при построении экосистемы
• Опыт сотрудничества с лидерами продукта и технологий для синхронизации развития экосистемы с продуктовой стратегией, интеграциями и emerging market opportunities
• Навыки кросс-функционального лидерства: влияние и согласование стейкхолдеров из Product, Technology, Customer Experience, Sales, Finance, Legal
• Сильное исполнительное присутствие, коммуникативные и переговорные навыки, способность представлять компанию внешне и влиять на стратегические решения внутри
• Способность работать в условиях неопределённости, балансировать конкурирующие приоритеты, принимать взвешенные стратегические решения в быстро растущей организации
• Коллаборативный предпринимательский менталитет: стратегическое мышление + вовлечённость в execution и измеримые результаты

Будет плюсом

• Опыт в управлении инвестициями, включая asset managers и технологии для front-, middle-, back-office рабочих процессов
• Знакомство с лицензированием рыночных данных, правами использования и договорённостями с вендорами
• Опыт создания программ внедрения или сервисных партнёров для расширения delivery capacity

Условия

• Базовый годовой оклад: $223,000–$288,000
• Участие в акционерном плане компании (Stock Plan)
• Неограниченный оплачиваемый отпуск
• Компенсации образования и wellness reimbursements
• Страховка сотрудника без стоимости для сотрудника ($0 cost)
• Возможности карьерного роста и продвижения

Навыки

• Strategic Partnerships
• Alliance Management
• Business Development
• Ecosystem Strategy
• Negotiation
• SaaS
• Financial Technology
• Investment Management Software
• Executive Presence
• Go-to-Market Strategy
• Partner Program Management
• KPI Development
• Contract Negotiation
• Cross-functional Leadership
• Stakeholder Management
• Revenue Growth
• Commercial Modeling

Могут спросить на собеседовании

1. Please describe a partner ecosystem strategy you designed from scratch or significantly overhauled. What were your key objectives, how did you measure success, and what was the outcome?
2. Tell us about a time you had to negotiate a complex partnership agreement with competing priorities. How did you structure the deal to create mutual value while protecting your company's interests?
3. How do you prioritize among multiple partnership opportunities when resources are limited? Walk us through your framework for evaluating and selecting which alliances to invest in.
4. Describe an instance where you had to influence senior leaders or cross-functional teams to adopt a partnership-driven approach. How did you handle resistance?
5. What does a healthy partner ecosystem look like for a platform company like Ridgeline? How would you assess whether existing partners are delivering sufficient value?