SAI360

Account Executive

Удалённо
Germany
Полная занятость
В вакансии: 3 700 – 4 100 EUR
сегодня

SAI360 ищет Account Executive для работы в Германии — отличный шанс построить карьеру в сфере продаж SaaS-решений для управления рисками и соответствия требованиям. Компания предлагает удалённую работу, конкурентную зарплату от 3700 до 4100 евро в месяц и возможности профессионального роста.

О позиции

SAI360 предоставляет компаниям новый взгляд на управление рисками благодаря интеграции программного обеспечения Governance, Risk & Compliance (GRC) с ресурсами обучения по этике и комплаенсу. Это позволяет организациям расширить горизонты восприятия рисков, улучшить их идентификацию, управление и смягчение. Мы ищем мотивированного специалиста, который поможет развивать наше присутствие на немецком рынке.

Чем заниматься

Привлекать новых клиентов через входящие лиды, холодные звонки и рекомендации
Демонстрировать ценность SaaS-продуктов в области комплаенса через email, презентации и демонстрации
Проводить discovery-звонки для понимания потребностей клиентов и адаптации решения под задачи комплаенса
Отвечать на тендеры и запросы предложений вместе с юридической и продуктовой командами
Управлять полным циклом продаж от первого контакта до успешного закрытия сделки
Сотрудничать с маркетингом для тестирования сообщений и улучшения конверсии лидов
Вести документацию в CRM и участвовать в структурировании процесса продаж

Что ждут

Доказанный опыт в продажах SaaS, генерации лидов или бизнес-развитии (BDR/SDR, AE, BDM)
Идеально — опыт в области комплаенса, regtech или legal tech
Наличие зафиксированных успехов в выполнении плановых показателей
Свободное владение немецким и английским языками критично
Готовность общаться с руководителями среднего и высшего уровня в отделах HR, Legal, Compliance, Procurement
Знание инструментов CRM (HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator или аналогичных)
Отличные коммуникативные навыки — письменные и устные
Работа в условиях распределённой команды, способность к кросс-функциональному сотрудничеству

Будет плюсом

Интерес к вопросам GRC, комплаенса, этики или SaaS для регулируемых отраслей

Условия

Удалённая работа из Германии
Базовая заработная плата 3700–4100 евро брутто в месяц
Премии и комиссионные за результаты
28 дней оплачиваемого отпуска в году
Возможность выкупать дополнительные дни отдыха
Квартальные Wellness Days
Бонусная программа за достижения

Навыки

SaaS Sales
Business Development
Lead Generation
CRM Management
HubSpot
Salesforce
LinkedIn Sales Navigator
Account Management
B2B Sales
Cold Calling
Email Prospecting
Negotiation
Presentation Skills
GRC Software
Compliance Solutions

Сложность отбора

3 из 5

Средний уровень сложности. Требует опыта в продажах SaaS, знания английского и немецкого языков, а также готовности к работе с целевыми сегментами (HR, Legal, Compliance, Procurement). Навыки коммуникации и переговоров являются ключевыми.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

355 000 – 415 000 ₽ в месяц

Конвертация из диапазона 3700–4100 евро/мес. Курс конвертации ~96 руб./евро. Зарплата соответствует рыночным показателям для Account Executive в Германии в нише GRC/software

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашем опыте работы в продажах SaaS-продуктов. Каковы были ваши ключевые показатели?
Как вы подходите к квалификации потенциальных клиентов? Опишите ваш процесс выявления потребностей.
Какой у вас опыт общения с лицами, принимающими решения в юридическом, HR или комплаенс-отделах?
Приведите пример сложной сделки или возражения, которое вы преодолели. Какое было решение?
Какие инструменты CRM вы использовали? Как вы организуете свой ежедневный рабочий процесс?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно