Cloudflare

Senior Territory Account Executive (Kansas City)

Distributed
2 дн. назад

Senior Territory Account Executive в Cloudflare — ведущей компании по безопасности и оптимизации интернета. Работа с крупными enterprise-клиентами, развитие продаж сложной инфраструктуры облачных решений. Дистанционная позиция с возможностью работы из Канзас-Сити.

О позиции

Cloudflare защищает и ускоряет интернет для миллионов сайтов и приложений. Компания работает с клиентами от индивидуальных блогеров до Fortune 500, обеспечивая безопасность, производительность и надёжность веб-трафика через свою глобальную сеть. Мы ищем амбициозного продавца-эксперта, который видит возможности там, где другие видят проблемы, и готов использовать передовые инструменты и ИИ для создания решений. Наша культура строится на итерациях, сотрудничестве и постоянном улучшении результатов всей команды.

Будет плюсом

Опыт работы с кибербезопасностью и DDoS защитой
Понимание архитектур Zero Trust и SASE
Опыт работы с мультидисциплинарными распределёнными командами
Бизнес-образование или сертификации по продажам
Технический бэкграунд в IT

Условия

Конкурентный базовый оклад плюс комиссия с возможностью значительного сверхплана
Работа с одной из самых инновационных компаний мира
Распределённая команда с гибким графиком
Возможность влиять на стратегию развития продукта
Непрерывное обучение и развитие
Участие в формировании культуры компании
Возможности карьерного роста в международной организации
Страхование и социальные льготы согласно политикам Cloudflare

Навыки

Enterprise Sales
B2B Sales
Cloud Computing
Cybersecurity
Account Management
Salesforce
MEDDPICC
Negotiation
Strategic Planning
Pipeline Management
CRM
Digital Transformation
Solution Selling
C-Level Selling
Relationship Building

Сложность отбора

5 из 5

Высокий уровень сложности требует глубокого понимания enterprise-продаж, технических арбитеркуттур и способности вести переговоры с C-level менеджментом

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

800 000 – 1 300 000 ₽ в месяц

Оценка основана на рыночных данных для Senior AE в enterprise tech США. Годовой пакет $130K–160K converted к месячным ₽ значениям. Включает базовую часть; реальная компенсация с commission может быть выше

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о самом сложном enterprise-проекте, который вам удавалось закрыть. Каковы были ваши ключевые шаги и препятствия?
Как вы подходите к исследованию IT-архитектуры потенциального клиента перед началом продажи? Приведите пример.
Опишите ситуацию, когда вам пришлось работать с виртуальной командой (Product Managers, Legal, Engineering). Как вы достигали синергии?
Как вы строите отношения с C-level executives и какие техники используете для влияния на принятие решений?
Как вы организуете управление воронкой и обеспечиваете высокую точность прогнозирования? Какой инструмент/метод используется?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно