Director of Sales, National Grocery Accounts

О позиции

Руководитель направления возглавит команду специалистов, работающих с сетями продуктового ритейла, отчитываясь перед VP Sales Grocery. Ключевые задачи включают разработку стратегии роста продаж, управление торговыми бюджетами, анализ конкурентной среды и обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и прибыли для крупных клиентов национального уровня. Роль требует постоянного взаимодействия с внутренними функциями компании для разработки специальных программ под заказчиков и координации с удалёнными менеджерами по другим каналам распределения.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение стратегии продуктового канала для достижения годовых целей
• Создание и реализация 1–3-летней стратегической планы роста продаж и доли рынка
• Управление развитием команды продавцов и лидеров направлений
• Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
• Контроль торговых расходов команды через систему управления промо-акциями
• Анализ прогресса продаж, выявление бизнес-возможностей и корректировка планов при отклонениях
• Сотрудничество с внутренними функциями для создания специализированных программ под заказчиков
• Использование категорийных данных для анализа производительности бизнеса
• Менеджмент P&L для обеспечения финансовой результативности, включая работу с дебиторской задолженностью
• Разработка точных продаж по клиентам и продуктам для планирования производства
• Отчётность руководству о результатах продаж и перспективных возможностях
• Мониторинг конкурентного ландшафта и активности

Что ждут

• Высшее образование; степень магистра по деловой сфере будет преимуществом
• Опыт работы в продажах CPG не менее 5 лет с клиентами, включая управление брокерами
• Выдающиеся лидерские качества
• Сильная способность к многозадачности
• Предпринимательское мышление и умение использовать данные для продаж
• Выдающиеся организационные, презентационные навыки и навыки follow-up
• Отличные вербальные и письменные коммуникативные навыки
• Способность работать самостоятельно и в кросс-функциональных командах
• Готовность к командировкам 50–75%
• Опыт работы с крупными продуктовыми и массовыми сетями
• Предпочтителен опыт лидирования команды продаж в продуктовом канале

Будет плюсом

• Предыдущий опыт HQ Selling, планирования продаж, стратегического планирования продаж
• Опыт управления брокерами
• Опыт работы с национальными брендами

Условия

• Конкурентный базовый оклад $170,000–$200,000 в год
• Годовой бонус и специфичные награды по программам
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование
• Страхование жизни и от нетрудоспособности
• Программа участия в 401k
• Оплачиваемые праздники и оплачиваемое время отдыха
• Работа из домашнего офиса с современными цифровыми инструментами сотрудничества
• Международный бренд с сильными портфелем товаров

Навыки

• sales strategy
• team leadership
• customer relationship management
• P&L management
• market analysis
• trade promotion management
• sales forecasting
• cross-functional collaboration
• presentation skills
• business development
• CPG sales
• broker management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере успешной реализации 3-летней стратегии роста продаж, которую вы разработали и внедрили. Какие результаты были достигнуты?
2. Как вы управляете торговым бюджетом и оцениваете эффективность промо-акций для разных клиентов?
3. Опишите ситуацию, когда команде пришлось скорректировать план продаж из-за рыночных изменений. Как вы действовали?
4. Какие метрики вы используете для мониторинга производительности команды и отдельных сотрудников?
5. Как вы строите отношения с крупными клиентами при наличии конфликтных ситуаций или несоответствия ожиданий?