Strat AE ROA SOUTH

О позиции

Позиция удалённая, базируется в Сингапуре. Отвечает за управление связями с крупнейшими клиентами платформы коммуникаций Twilio, включая мессенджинг, голос и email. Требуется развитие существующих отношений и поиск возможностей для Upsell/Cross-sell. Работодатель ценит разнообразие и включает поддержку волонтёрских инициатив сотрудников. Возможна командировка до 30%.

Чем заниматься

• Управление портфелем крупных клиентов из технологического сектора, ритейла, e-commerce, страхования и финтеха
• Разработка и реализация стратегии аккаунта для достижения целей по выручке и маржинальности
• Тесное взаимодействие с командами продукта, финансов, поддержки и услуг для выявления новых возможностей
• Аналитическое планирование и прогнозирования продаж, подготовка отчётов для руководства
• Консультационные продажи с глубоким изучением потребностей клиентов

Что ждут

• Более 5 лет опыта в управлении стратегическими счётчиками или продажами сложных B2B-продуктов
• Опыт работы на рынках Южной или Юго-Восточной Азии
• Знание методологий MEDDPICC и умение управлять бюджетными моделями
• Опыт построения долгосрочных партнёрств с техническими и бизнес-лидерами
• Бакалавриат или эквивалентный опыт в сфере продаж и аналитики

Будет плюсом

• Опыт продажи решений CPaaS/CDP
• Понимание бизнес-моделей CX-компаний (Customer Data Platform + Communications PaaS)
• Опыт ведения проектов в высокотехнологичных компаниях Азии

Условия

• Конкурентная зарплата и бонусы за выполнение KPI
• Гибкий график работы и удалённый формат
• Расширенный медицинский пакет, отпуск и поддержка семейного благополучия
• Программа пенсионных накоплений и волонтёрские инициативы компании
• Возможность участия в глобальных тренингах и отраслевых конференциях

Навыки

• Salesforce
• CPaaS
• CDP
• Enterprise Sales
• MEDDPICC
• Revenue Forecasting
• Financial Modeling
• Account Management
• Solution Selling

Могут спросить на собеседовании

1. Приведите пример, когда вам удалось увеличить доход от существующего клиента через Upsell или Cross-sell.
2. Как вы применяете методологию MEDDPICC при закрытии сложных сделок?
3. Расскажите о вашем опыте взаимодействия с техническими и бизнес-лидерами для решения проблем клиентов.
4. Какие метрики вы используете для оценки эффективности работы с ключевыми клиентами?