JobPathServiceNow
Sr Solution Sales Executive CRM (CPQ)
- Удалённо
- United States
- Полная занятость
- В вакансии: 125 450 – 186 601 USD
- 3 дн. назад
Ключевая роль в развитии успешного внедрения CRM-решений и продуктов для отраслей на платформе ServiceNow. Стратегическое управление продажами, поддержка трансформации бизнеса и обучение команд.
О позиции
Позиция предполагает координацию стратегии продаж, работу с ключевыми клиентами, анализ ROI решений и интеграцию ИИ в бизнес-процессы. Требуется опыт более 5 лет в продажах B2B, понимание цифровых трансформаций и умение сотрудничать с техническими командами.
Чем заниматься
- Разработка и исполнение стратегии территории с фокусом на вертикальные решения
- Поддержка аккаунт-менеджеров в планировании встреч с клиентами
- Обучение и наставничество для усиления компетенций команды продаж
- Партнерство с клиентами для демонстрации ценности цифровой трансформации
- Анализ и оптимизация процесса оценки возврата инвестиций (ROI) от решений
- Координация дорожной карты возможностей с региональными специалистами
- Соблюдение принципов Diversity & Inclusion в рабочих процессах
Что ждут
- Опыт работы в продажах сложных B2B-решений не менее 5 лет
- Глубокое понимание процессов ROI для специализированных решений
- Владение основами интеграции ИИ в рабочие процессы
- Опыт взаимодействия с клиентскими командами и партнерами
- Готовность к командировкам 30–50% времени
Будет плюсом
- Опыт работы с CRM-системами и инструментами CPQ
- Навыки презентаций перед крупными организациями
- Знание методологий Agile-продажи
- Опыт в индустрии SaaS
Условия
- Конкурентоспособная зарплата и переменный бонус
- Страхование здоровья и пенсионный план 401(k)
- Программа покупки акций компании (ESPP)
- Гибкий график и оплачиваемый отпуск
- Программы развития и обучения сотрудников
Навыки
- CRM
- CPQ (Configure, Price, Quote)
- Enterprise Sales
- Solution Selling
- ROI Analysis
- AI Integration
- Territory Planning
- Account Management
- Stakeholder Collaboration
- Diversity & Inclusion Advocacy
- Business Process Optimization
- SaaS Sales
Сложность отбора
Высокий уровень сложности роли из-за необходимости стратегического управления продажами, работы со сложными клиентами, частых командировок и совмещения операционных задач с развитием компетенций команды.
Оценка JobPathЗарплата по рынку
962 000 – 1 430 000 ₽ в месяц
Медианная оценка зарплаты базируется на базовой части дохода ($125k–$186k/год) и конвертации по курсу ~92 ₽/$. Фактический доход может включать премиальную часть (OTE).
Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателяМогут спросить на собеседовании
- Как вы оцениваете возврат инвестиций (ROI) при презентации клиенту?
- Приведите пример интеграции ИИ в ваш подход к работе с клиентами.
- Как вы распределяете приоритеты между различными задачами на территории?
- Опишите случай обучения члена команды продаж новому функционалу.
- Какие меры вы принимаете для продвижения разнообразия в рабочей среде?
Прорепетировать это собеседование
Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.
Начать бесплатноСохрани похожие вакансии
Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.
Сохранить фильтр