Director, RevOps Strategy & Operations

О позиции

Директор по стратегии и операциям в сфере RevOps будет отчитываться перед VP Revenue Operations и работать как стратегический партнёр руководства по доходам. Вы будете управлять операционным ритмом организации доходов, переводить цели компании в измеримые результаты и масштабированные процессы. Идеальный кандидат сочетает сильное бизнес-суждение, аналитическую экспертизу, операционную дисциплину и способность влиять на кросс-функциональные команды в динамичной среде.

Чем заниматься

• Управлять циклом GTM-планирования совместно с финансовыми директорами, Sales leadership и HR
• Разрабатывать сегментацию, покрытие головного офиса и модели штатной численности для New Business, Growth, Renewals, MSP, Channel и Public Sector
• Создавать справедливую методологию квот и распределять их по каналам, проектировать территории продаж
• Вести разработку планов компенсации совместно с Finance и HR, включая моделирование выплат
• Организовывать еженедельные советы по воронке, прогнозирование для всех sales команд
• Контролировать ключевые бизнес-KPI: bookings vs plan, удержание, win rate, объём крупных сделок
• Анализировать и улучшать качество процесса продаж через CRM-стандарты
• Нанять, развивать и руководить командами планирования и полевыми операциями
• Партнёрствовать с Rev Systems & Tools для максимизации ценности GTM-инструментов

Что ждут

• 10+ лет опыта в Revenue Operations, Sales Operations, Business Operations или смежной области
• 4+ лет опыта руководства командами revenue/sales operations в SaaS или технологической организации
• Подтверждённый опыт разработки и исполнения доходных стратегий
• Сильный опыт в планировании доходов, прогнозировании, управлении воронкой, дизайне территорий, установлении квот
• Глубокое понимание B2B SaaS жизненного цикла дохода
• Опыт работы и оптимизации CRM и экосистемы технологий; приоритет — Salesforce
• Финансовая грамотность, опыт партнёрства с Finance по моделированию и бюджетированию
• Отличные коммуникационные навыки и умение управлять стейкхолдерами
• Опыт в кибербезопасности или продаже государственным клиентам — преимущество
• Бакалавр по бизнесу, финансам, экономике, маркетингу; MBA — преимущество

Будет плюсом

• Опыт в индустрии кибербезопасности или управлении доступом
• Продажи в государственном секторе (SLED и Federal)
• Мастерство работы с AI агентами и автоматизацией ручных задач

Условия

• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование (включая партнёров внутри страны)
• Страхование жизни, оплачиваемое работодателем, плюс дополнительное страхование для сотрудника и семьи
• Добровольное краткосрочное/долгосрочное страхование нетрудоспособности
• 401K (Roth/Traditional)
• Щедрый план PTO с признанием приверженности и старшинства
• Возможность удалённой работы из выбранных локаций
• Гибридный график при проживании рядом с офисом в Чикаго
• Работа в одной из fastest-growing cybersecurity компаний с международным ростом

Навыки

• Revenue Operations
• Sales Operations
• Business Operations
• Strategic Planning
• Pipeline Management
• Territory Design
• Quota Setting
• Performance Management
• Compensation Planning
• Financial Modeling
• Data Analysis
• GTM Strategy
• Salesforce
• CRM
• Forecasting
• Cross-functional Leadership
• Executive Dashboards
• Pricing Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления циклами GTM-планирования и бюджетирования.
2. Как вы подходите к созданию методов распределения квот между различными каналами продаж?
3. Опишите пример, когда вы внедрили улучшения в процессы продаж через анализ данных.
4. Как вы работаете с кросс-функциональными командами для достижения операционных целей?
5. Какой опыт у вас есть в построении и управлении командами аналитиков и планирования?