VP of Sales

О позиции

Ammortal Inc создает научно обоснованные технологии для благополучия и здоровья, которые используются в клиниках красоты, спа-центрах, спортивных командах и частных домохозяйствах. После успешного первого года выхода продукта на рынок компания демонстрирует сильный рост. Мы небольшая команда с культурой стартапа, состоящая из инженеров, медицинских специалистов и предпринимателей. Роль VP Sales позволит вам оказать прямое влияние на развитие компании и масштабирование продаж нашей инновационной Wellness-технологии.

Чем заниматься

• Управление всеми продажами: несёт ответственность за выполнение целей компании по выручке, устанавливает квоты, территориальное покрытие и операционный ритм команды<br>
• Руководство и развитие отдела продаж: ежедневное управление командой, проведение еженедельных one-to-one встреч, коучинг сделок, обзор звонков, повышение общего уровня команды<br>
• Построение повторяемой воронки продаж: создание документации playbook — от обнаружения лида до закрытия сделки, внедрение модели сегментации клиентов по ценности<br>
• Контроль прогнозирования и качества воронки: сотрудничество с коммерческими операционными службами для предоставления прогнозов, на которые можно планировать производство и кеш-флоу<br>
• Стратегия по вертикалям рынка: определение приоритетов между Performance, Hospitality, Wellness, Private Clubs и Residential сегментами<br>
• Масштабирование команды: разработка плана найма вместе с финансами и HR, проведение собеседований, онбординг новых менеджеров, добавление руководителей направлений при необходимости<br>
• Межфункциональное партнёрство: работа с маркетингом по генерации лидов и месседжингу, с клиентским успехом по постпродажному переходу, с операционными службами и supply chain по соответствию того, что продаём, тому, что можем построить и установить

Что ждут

• 8+ лет опыта в продажах, минимум 3 года управления командой продаж с личной ответственностью за результат команды<br>
• Опыт продаж в наших ключевых вертикалях: профессиональный или университетский спорт, гостиничный бизнес, медицинские SPA и wellness-клиники, частные клубы, жилые объекты для высокообеспеченных клиентов<br>
• Доказанный опыт построения функции продаж с неформальной воронки в повторяемую, документированную систему<br>
• Опыт продажи высокотарифных продуктов со сложным циклом принятия решений и множеством заинтересованных сторон<br>
• Управление процессами найма, онбординга и адаптации менеджеров по продажам<br>
• Опыт ведения прогноза, которому руководство доверяло при планировании деятельности компании<br>
• Административный уровень работы с CRM (HubSpot или аналогичная): архитектура воронки, отчётность, прогнозирование, автоматизация<br>
• Владение методологией прогнозов продаж и математикой воронки<br>
• Дизайн квот, территориального покрытия и компенсационных планов<br>
• Навыки чтения P&L, построения прогнозов и связывания стратегии с цифрами<br>
• Использование инструментов Revenue Intelligence (Gong, Clari, Fireflies или аналоги)<br>
• Работа в Google Workspace, Slack, Notion, Asana для повседневной коллаборации

Будет плюсом

• Опыты использования платформ Sales Enablement и онбординга<br>
• Комфортное использование AI-инструментов для исследований, картинг аккаунтов, персонализации outreach и анализа звонков<br>
• Бэкграунд в сфере здоровья, wellness, долголетия, performance или медицинские устройства<br>
• Опыты продажи физического товара, где производственные мощности, lead times и логистика установки имеют значение<br>
• Участие в международной экспансии или канально-ориентированных продажах через партнёров

Условия

• Конкурентная базовая зарплата $225,000–$250,000 ежегодно ($18,750–$20,833 ежемесячно перед удержаниями)<br>
• Ожидаемый общий доход (OTE): $325,000–$350,000 annually<br>
• Опционы на акции: 40,000 опционов с 4-летним vesting и 1-year cliff<br>
• Страховка: здоровье, стоматология, зрение — компания оплачивает 80% стоимости<br>
• Удалённая работа по США<br>
• Путешествия примерно раз в 45 дней на 2–3 дня для участия в конференциях, встречах с клиентами и командных активностей

Навыки

• HubSpot
• Salesforce
• Revenue Intelligence
• Gong
• Clari
• Gmail Workspace
• Slack
• Notion
• Asana
• Sales Forecasting
• Pipeline Management
• Team Leadership
• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• P&L Management

Могут спросить на собеседовании

1. Tell me about a time when you built a sales process from an informal motion into a documented, scalable system. What was your approach and what were the outcomes?
2. Describe how you manage complex, high-consideration sales with multiple stakeholders. How do you prioritize and keep deals moving without losing momentum?
3. How do you balance being a player-coach in a small team versus delegating to develop others? Give a specific example.