JobPathSamsara
Manager, Trial Success
- Удалённо
- Remote - US
- вчера
Samsara ищет менеджера команды Trial Success для управления командой из 6+ специалистов по внедрению пробных периодов для корпоративных клиентов. Роль требует liderства, работы с высокими показателями конверсии и кросс-функционального взаимодействия. Удалённая работа по всей США (кроме нескольких крупных метрополитенских районов).
О позиции
Samsara — пионер платформы Connected Operations™ Cloud, которая позволяет организациям использовать данные IoT для улучшения безопасности, эффективности и устойчивости физических операций. Компания помогает цифровую трансформацию отраслей, составляющих более 40% мирового ВВП: сельское хозяйство, строительство, обслуживание на выезде, транспорт и производство. Команда Trial Success обеспечивает исполнение пробных периодов с высочайшим качеством, чтобы prospects увидели ценность решений и были готовы к полноценному внедрению.
Будет плюсом
- Опыт управления или масштабирования trial, proof-of-concept или proof-of-value функции в software/hardware
- Sales опыт закрытия сделок с крупными Enterprise организациями
- Опыт поддержки large-scale business solutions в Fortune 500 компаниях
- Опыт построения team processes, playbooks и standards с нуля
- Сильное bias for action, способность мыслить масштабно, высокие стандарты
Условия
- Конкурентная базовая зарплата $115,727 – $175,050 ежегодно (предел зависит от локации)
- Performance-based bonus/variable pay
- Equity для eligible ролей в быстрорастущей публичной компании
- Flexible employee-led remote model
- Professional development stipend
- Comprehensive health and parental leave plans
- Опция работы в офисе при желании
- Развитие в индустрии IoT и physical operations цифровизации
- Работа с Fortune 500 и крупнейшими корпорациями
Навыки
- People Management
- Team Leadership
- Sales Operations
- CRM Management
- Project Management
- Change Management
- Executive Communication
- Stakeholder Management
- Strategic Planning
- Performance Management
- Hiring
- Onboarding
- Trial/PoC Management
- Data Analysis
- Cross-functional Collaboration
- SaaS
Сложность отбора
Высокая сложность из-за сочетания лидерства команды (6+ человек), управления метриками конверсии, работы с топ-клиентами и необходимости кросс-функционального влияния без прямой authority. Требует глубокого опыта enterprise продаж и people leadership.
Оценка JobPathЗарплата по рынку
890 000 – 1 340 000 ₽ в месяц
Медиана переведена из диапазона $115,727–$175,050 в год ($9,644–$14,587 в месяц) по курсу ~92 RUB/USD. Диапазон соответствует рыночным значениям для Senior People Manager в SaaS/IoT секторе США удалённо.
Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателяМогут спросить на собеседовании
- Опишите пример, когда вы нанимали и развивали команду с нулевого или маленького размера до значительного масштаба. Каковы были ключевые показатели успеха?
- Как вы управляете performance подчинённых, которые систематически не достигают целей? Приведите конкретный пример.
- Расскажите о ситуации, когда вам пришлось влиять на стейкхолдеров без прямой authority ради достижения общего результата.
- Какие метрики и dashboards вы используете для управления процессом trial/PoC в вашей прошлой роли? Как вы их меняли со временем?
- Как вы балансируете coach-роль и accountability role при управлении командой в высококонкурентной среде?
Прорепетировать это собеседование
Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.
Начать бесплатноСохрани похожие вакансии
Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.
Сохранить фильтр