Proposal & Bid Manager - Enterprise & Government Contracts

О позиции

Это роль среднего руководства в отделе коммерциализации и поддержки продаж, где вы будете руководить всеми процессами подготовки коммерческих предложений для предприятий, mid-market компаний и государственных заказчиков. Ваша задача — превращать сложные технические и коммерческие возможности Globalli в убедительные клиентские решения, способствующие победе в конкурентной борьбе за крупные контракты.

Будет плюсом

• Опыт в глобальной оплате труда, HCM, HR technology, PEO, FinTech/payments
• Опыт работы с государственными закупками
• Опыт управления мультистрановыми RFP
• Опыт координации сложных предложений с технологическими, security, privacy и контрактными требованиями
• Знание bid/capture стратегии и win themes

Условия

• Работа с крупными корпоративными и государственными клиентами
• Возможность повлиять на процессы продаж и стратегию компании
• Широкий спектр кросс-функционального взаимодействия
• Профессиональное развитие в области proposal management
• Конкурентоспособный пакет компенсации

Навыки

• RFP Management
• Bid Management
• Proposal Writing
• Project Management
• Contract Negotiation
• Stakeholder Management
• Business Development
• Government Procurement
• Compliance
• Risk Management
• Strategic Planning
• Content Management
• Vendor Management
• Legal Coordination
• Presentation Skills

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите наиболее сложный RFP или тендер, которым вы управляли ранее. Какую стратегию вы выбрали и какой был результат?
2. Как вы принимаете решение о участии или отказе от тендера (bid/no-bid)? На какие факторы ориентируетесь?
3. Расскажите о случае, когда вам пришлось координировать многокомандную работу по предложению с конфликтующими приоритетами. Как вы справились?
4. Как вы подходите к написанию убедительного контентa для разных типов клиентов (государственные vs коммерческие)?
5. Какие метрики успеха для proposal-отдела вы считаете наиболее важными? Почему?