Account Executive, SMB Hunter

О позиции

Команда SMB Account Executive — это консультативная команда продаж, отвечающая за привлечение и развитие самых перспективных стартапов и малых/средних компаний. Вы будете идентифицировать новые возможности для клиентов, быстро понимать их потребности и реализовывать масштабные стратегии продаж для привлечения новых клиентов и развития использования продукта.

Будет плюсом

• Опыт работы в финтех-индустрии
• Знание платформ для приема платежей
• Опыт продаж B2B SaaS-продуктов
• Международный опыт работы с клиентами
• Опыт работы со стартапами

Условия

• Работа в одной из ведущих финансовых технологических компаний мира
• Возможность влиять на глобальную экономику интернета
• Высокая конкуренция и амбициозная культура развития
• Карьерный рост и обучение
• Конкурентоспособный пакет компенсации с бонусами
• Коллективная работа с talented командой
• Инновационные продукты и технологии

Навыки

• Sales
• Business Development
• Prospecting
• Cold Calling
• Account Management
• SaaS Sales
• CRM
• Pipeline Management
• Negotiation
• Relationship Building
• B2B Sales
• Territory Planning
• Closing
• Communication
• Analytical Thinking

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы самостоятельно закрыли сложную сделку с нуля
2. Как вы работаете с возражениями клиентов во время переговоров?
3. Опишите вашу систему управления воронкой продаж и приоритизации лида
4. Как вы адаптируетесь в условиях высокой неопределённости и быстро меняющихся требований?
5. Что вас мотивирует в продажах и почему именно Stripe?