Manager, Regional Food Ingredient Sales

О позиции

Вы присоединитесь к ведущей американской компании Mizkan — части глобальной семьи Mizkan Group с более чем 220-летней историей. Компания производит уксусы, соусы и приправы для розничных сетей, общественного питания и клиентов сегмента пищевых ингредиентов. На позиции Manager, Regional Food Ingredient Sales вы получите реальную ответственность за свою территорию, возможности для роста бизнеса и работу в компании, где сочетаются ресурсы крупного игрока и гибкость малого бизнеса.

Чем заниматься

• Управление выделенной территорией для достижения целей по продажам, объёму, марже и прибыли
• Развитие существующего бизнеса и поиск новых возможностей продаж
• Разработка и исполнение стратегических планов по ключевым клиентам
• Ведение ценообразования, переговоров по контрактам и коммерческих соглашений
• Работа с брокерами, дистрибьюторами и прямыми клиентами для ускорения роста бизнеса

Что ждут

• Высшее образование в области делового администрирования, маркетинга, пищевых технологий или смежных областях
• Опыт работы в продажах пищевых продуктов, технических продаж и/или управлении брокерами не менее 5 лет
• Подтверждённый опыт управления брокерской сетью
• Доказанный опыт проактивного поиска и развития новых лидов через prospecting, исследования и нетворкинг
• Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных партнёрских отношений
• Значительный уровень владения Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint)
• Готовность к командировкам до 25%

Будет плюсом

• Опыт работы в индустрии пищевых ингредиентов
• Предыдущий опыт работы с P&L (отчёт о прибылях и убытках)
• Знание Microsoft Dynamics 365

Условия

• Конкурентная заработная плата от $100,800 до $130,900 в год
• Бонусная программа Short-Term Incentive Plan
• Комплексный пакет страховок: медицинская, стоматология, зрение, страхование жизни и инвалидности
• Платный отпуск и корпоративные праздники
• Программа 401(k) с profit sharing
• Программы wellness и образовательная помощь

Навыки

• Sales Management
• B2B Sales
• Account Management
• Negotiation
• Territory Planning
• Microsoft Dynamics 365
• CRM
• Business Development
• P&L Management
• Stakeholder Management
• Microsoft Office
• Contract Negotiation
• Lead Generation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом успешном кейсе в управлении территориальными продажами и как вы достигли поставленных KPI.
2. Как вы строите долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и брокерами? Приведите примеры.
3. Как вы оцениваете и ведете переговоры по ценообразованию, чтобы сохранить маржу конкурентоспособности?
4. Опишите ваш подход к выявлению и развитию новых потенциальных клиентов в вашей территории.
5. Какие вызовы вы видите в управлении P&L территории и как они влияют на ваши решения?