Solution Consultant 2

О позиции

Команда System Engineering Palo Alto Networks объединяет специалистов по техническим продажам, которые поддерживают отдел продаж экспертными знаниями при установлении доверия с ключевыми клиентами. В этой роли вы эволюционируете классическую позицию Sales Engineer — станете техническим лидером, который направляет клиентов в их пути цифровой трансформации безопасности. Роль требует глубокого понимания продуктов компании, способности создавать технические архитектуры и демонстрировать ценность решений на всех этапах цикла продажи. Работа удалённая, но с необходимостью поездок для очных встреч с клиентами.

Будет плюсом

• Опыт поставки кибербезопасных решений, решающих технические вызовы
• Опыт влияния и получения одобрения от технических и бизнес stakeholders
• Опыт работы со сложными циклами продаж и многосторонними процессами закупок
• Партнёрство с post-sales функциями (Customer Support, Professional Services)
• Знание AI-интеграций в решениях безопасности
• Флоский уровень английского языка для работы в международной компании

Условия

• Работа в глобальной компании-лидере кибербезопасности с миссией защиты цифрового образа жизни
• Возможность влиять на решение реальных проблем безопасности мирового масштаба
• Культура доверия, подотчётности и общего успеха
• Поддержка команды: каждый член организации помогает в обучении и развитии
• Гибрид/удалённая работа с возможностью очных встреч с клиентами
• Конкурентная зарплата и социальные benefits
• Карьерный рост в международной технологической корпорации
• Доступ к обучению и развитию навыков

Навыки

• Cybersecurity
• Network Security
• Cloud Security
• SASE
• SOC
• Pre-Sales
• Sales Engineering
• Technical Presentations
• Solution Architecture
• CNAPP
• Security Operations
• Business Development
• Customer Engagement
• Proof of Concept
• Competitive Analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите сложный кейс, где вы помогли клиенту выбрать и развернуть решение кибербезопасности. Каковы были ваши действия?
2. Как вы объясняете технические преимущества ваших решений не-техническим стейкхолдерам?
3. Расскажите о ситуации, когда вы встретили сопротивление клиента при презентации решения. Как вы его преодолели?
4. Какие метрики используете для оценки успеха своих технических презентаций и воркшопов?
5. Как вы отслеживаете изменения на рынке кибербезопасности и как применяете эту информацию в работе?