Admissions Sales Consultant (FT) Remote - ID

О позиции

Вы высокопроизводительный специалист по продажам, который процветает в консалтинговой среде с миссией? В Vanguard College Prep семьи инвестируют $3,000–$15,000+, потому что наши программы подготовки к поступлению в колледж, результаты поступления в элитные вузы и академическое наставничество находятся на высшем уровне. В этой роли вы не будете навязывать программное обеспечение или холодные предложения — вы будете выступать в качестве уважаемого Консультанта по Enrollment, сопровождая амбициозных студентов и родителей через одно из самых важных путешествий их академической жизни.

Чем заниматься

• Проведение консультативных встреч с потенциальными студентами и родителями для понимания их академических целей, вызовов, сроков и приоритетов
• Оценка потребностей каждой семьи и уверенная рекомендация наиболее подходящей программы или пути Vanguard
• Четкая коммуникация методики, структуры программы, ценностного предложения и ожидаемых результатов Vanguard
• Построение доверия и авторитета у семей при принятии решения о зачислении
• Идентификация и устранение вопросов, опасений и возражений на протяжении процесса принятия решений
• Уверенная просьба квалифицированных семей записаться на программу и сопровождение следующих шагов
• Достижение ежемесячных целей по зачислениям, доходам и конверсии через эффективный консультативный подход
• Поддержание точных и детализированных записей в CRM о консультациях, коммуникации, follow-up и активности продаж
• Регулярное взаимодействие с заинтересованными семьями, еще не принявшими решение о зачислении
• Реконнект с квалифицированными лидами, ранее проявившими интерес к программам Vanguard
• Мониторинг индивидуальных показателей продаж, конверсии, стоимости воронки и прогресса toward месячным целям дохода
• Коллаборация с маркетингом и руководством для обратной связи по качеству лидов, типичным возражениям и деятельности конкурентов

Что ждут

• Бакалаврская степень или выше
• 3+ года опыта в консалтинговых продажах, включая успешное закрытие продуктов или услуг высокого чека
• Доказанный опыт выполнения или превышения планов по продажам и доходам
• Исключительные письменные и устные коммуникативные навыки, способность быстро строить доверие и раппорт со студентами и родителями
• Сильные навыки discovery, презентации, работы с возражениями, переговоров и закрытия сделок
• Надежное высокоскоростное интернет-соединение и профессиональное рабочее пространство без отвлекающих факторов для видеоконсультаций
• Высокая компетенция с Google Workspace, CRM платформами (HubSpot или GoHighLevel), Zoom и другими облачными бизнес-инструментами
• Способность работать как самостоятельно, так и в команде

Будет плюсом

• Отличные презентационные навыки
• Способность объяснять образовательные услуги понятно и эффектно
• Сильные организаторские и тайм-менеджмент способности для достижения целей зачисления
• Опыт в индустрии услуг по подготовке к поступлению в колледж

Условия

• Конкурентоспособная структура компенсации с комиссионными: базовый оклад $45,000–$55,000/год, целевые заработки $70,000–$90,000+
• Необузданная производительность на основе комиссии
• Комплексная страховка здоровья, стоматологии и зрения
• Оплачиваемый отпуск, дни болезни плюс полностью оплаченные зимние каникулы
• Возможности лидерства и долгосрочного карьерного роста
• Полная удаленная гибкость
• Комплексное обучение с платной структурой, охватывающей академические frameworks, обработку возражений и стратегии консультативных продаж

Навыки

• Sales
• Consultative Selling
• CRM Management
• HubSpot
• Google Workspace
• Zoom
• Lead Qualification
• Negotiation
• Presentation Skills
• Pipeline Management
• Customer Relationship Management
• Cold Calling

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт проведения консультативных продаж продуктов или услуг с высоким чеком. Как вы подходите к выявлению потребностей клиента?
2. Приведите пример сложной сделки, которую вам пришлось закрыть. Каковы были ваши действия при работе с возражениями по цене?
3. Как вы управляете своей воронкой продаж и приоритезируете работу с лидами в CRM? Какие метрики считаете важными?
4. Расскажите о ситуации, когда вам нужно было адаптировать стиль коммуникации под разные типы клиентов (студенты vs родители). Как вы строили раппорт?
5. Какими методами вы поддерживаете продуктивность при удаленной работе? Как обеспечивается фокус на достижении плановых показателей?