baseten

Field Productivity & Enablement Lead

Удалённо
San Francisco
Полная занятость
142 дн. назад

Baseten — быстрорастущая AI-инфраструктурная компания (Series F, $1.5B) — ищет Field Productivity & Enablement Lead для выстраивания чёткой, повторяемой системы продаж в техническом B2B-сегменте. Роль сочетает стратегию и практику: от проектирования методологий до живого коучинга менеджеров и AE.

О позиции

Baseten обеспечивает инференс для ведущих AI-компаний (Cursor, Notion, Abridge и др.), объединяя прикладные AI-исследования, гибкую инфраструктуру и удобный developer tooling. Field Productivity & Enablement Lead — старший индивидуальный вкладчик, отвечающий за то, чтобы система продаж компании была понятной, практичной и воспроизводимой: от операционных ритмов менеджеров до методологий работы с pipeline и межфункционального взаимодействия.

Будет плюсом

Опыт работы в техническом B2B или AI/ML-компаниях
Опыт построения операционных моделей в быстрорастущих командах
Знание настройки CRM-систем под поддержку sales-процессов
Опыт разработки учебных программ (curriculum design)

Условия

Конкурентное вознаграждение, включая значимый equity-пакет
Полное покрытие медицинской, стоматологической и офтальмологической страховки для сотрудника и иждивенцев (100%)
Гибкий PTO и корпоративный зимний перерыв (24 декабря — 1 января)
Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
Стипендия на репродуктивное здоровье и создание семьи (Carrot)
Корпоративный 401(k)
Доступ к экосистеме ведущих ML-стартапов для нетворкинга и развития

Навыки

MEDDIC
MEDDPICC
Command of the Message
Challenger Sale
Sales Enablement
Sales Methodology
Revenue Operations
Pipeline Management
Forecast Management
Sales Coaching
Curriculum Design
CRM
Cross-functional Collaboration
Operating Model Design
Change Management

Сложность отбора

4 из 5

Роль требует редкого сочетания: стратегического мышления (проектирование методологий и операционных моделей) и практического исполнения (живой коучинг, проведение тренингов, измерение adoption). Дополнительная сложность — технический контекст AI-инфраструктуры и высокая планка credibility перед опытными sales-лидерами.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

450 000 – 750 000 ₽ в месяц

Зарплата в вакансии не указана. Оценка на основе рыночных данных для Senior Enablement / Sales Productivity Lead в SF Bay Area (ориентировочно $70k–$120k/год + equity), пересчитана по курсу ~88 ₽/$ и делённая на 12. Итоговый диапазон — грубая оценка ИИ, не является официальными данными компании.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о конкретном случае, когда вы переработали стадии сделки или критерии квалификации. Как вы диагностировали проблему и как измерили результат изменений?
Как вы обеспечиваете реальное adoption новых процессов среди менеджеров, которые скептически относятся к изменениям?
Вы упоминаете владение MEDDIC и Challenger. Как вы решаете, какие элементы каждой методологии применить к конкретному техническому B2B-циклу?
Опишите, как вы выстраивали операционный ритм для фронтлайн-менеджеров с нуля. Что оказалось сложнее всего?
Как вы подходите к выстраиванию кросс-функциональных handoff'ов между sales и техническими командами (FDE, SA)? С какими конфликтами сталкивались?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно