Regional Sales Manager, South Asia

О позиции

Это hands-on коммерческая позиция с широким охватом ответственности: от управления партнёрскими отношениями до разработки go-to-market стратегий. Вы станете основным контактным лицом для сети дистрибьюторов и розничных партнёров по всей Южной Азии, работая в тесном взаимодействии с маркетинговой командой. Позиция предлагает участие в глобальной миссии Razer с возможностью ускоренного профессионального роста в динамичной игровой индустрии.

Чем заниматься

• Управление развитием бизнеса через канальных партнёров в Южной Азии с фокусом на рост выручки и здоровую воронку продаж
• Достижение плановых показателей продаж при соблюдении правил взаимодействия с клиентами
• Выступление основным контактным лицом для дистрибьюторов, ритейлеров и e-commerce платформ
• Идентификация, оценка и привлечение новых дистрибьюторов и партнёров для расширения покрытия на недостаточно развитых рынках
• Разработка канальной стратегии через национальных и региональных дистрибьюторов, крупный ритейл и e-commerce площадки (Amazon, Flipkart)
• Продвижение потенциала продаж партнёров через обучение, лучшие практики и постоянную поддержку
• Контроль ценообразования и governance каналов, включая управление grey-market и параллельным импортом
• Оптимизация продуктового и канального микса для улучшения маржинальности и cost-to-serve
• Управление бюджетами маркетинга и трейд-промоций с ответственностью за выручку и маржу
• Ведение прогнозов продаж, отслеживание статусов заказов и еженедельная отчётность по выручке
• Использование CRM и sell-out dashboards для управления партнёрами и отслеживания эффективности
• Сотрудничество с маркетингом для запуска программ и мероприятий по увеличению видимости бренда
• Работа с операционными, юридическими и compliance-командами по вопросам импорта и сертификации (например, BIS в Индии)
• Отслеживание активности конкурентов, ценовых стратегий и запусков продуктов по региону
• Подготовка внутренних и внешних презентаций, отчётов и коммерческих предложений

Что ждут

• Высшее образование, не менее 8 лет опыта в канальных продажах в Южной Азии
• Опыт в IT, потребительской электронике или игровых периферийных устройствах
• Налаженная сеть контактов с дистрибьюторами, ритейлерами и e-commerce платформами в регионе
• Доказанный опыт prospecting, построения pipeline и проведения сделок на всех этапах sales cycle
• Опыт одновременного управления портфелем из множества партнёров
• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки, уверенность в презентациях перед партнёрами и стейкхолдерами
• Аналитические способности и навыки прогнозирования, уверенное владение Excel и CRM-системами
• Опыт использования AI-инструментов для анализа данных продаж, улучшения прогнозирования и мониторинга конкурентов
• Готовность к командировкам по региону Южной Азии по мере необходимости

Будет плюсом

• Страсть к играм или киберспорту

Условия

• Участие в глобальной миссии Razer по трансформации игрового опыта во всём мире
• Возможность оказывать влияние на международном уровне при работе с командой на 5 континентах
• Уникальная культура #LifeAtRazer с фокусом на геймеров
• Ускоренный профессиональный и личностный рост в динамичной среде
• Инклюзивная рабочая среда с равными возможностями и commitment к diversity

Навыки

• Channel Sales
• Business Development
• Partner Management
• Sales Forecasting
• CRM Tools
• Excel
• Go-to-Market Strategy
• Pricing Strategy
• Competitor Analysis
• Trade Promotion
• Inventory Management
• E-commerce
• Retail Distribution
• Distributor Relations
• Strategic Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения и масштабирования каналов продаж в Южной Азии. Какие конкретные результаты были достигнуты?
2. Как вы управляете портфелем из множества партнёров одновременно? Какие инструменты и процессы используете?
3. Приведите пример, когда вам пришлось выйти на новый рынок с нуля. Каковы были ваши шаги и какие вызовы возникли?
4. Как вы работаете с Marketing и Operations командами для обеспечения успешного go-to-market исполнения?
5. Какие метрики вы считаете критически важными для оценки здоровья канала и производительности партнёров?