B2B Marketing Lead, ANZ

О позиции

Мы ищем опытного лидера B2B маркетинга, который станет ответственным владельцем рынка для стратегий OpenAI в Австралии и Новой Зеландии. Вы будете устанавливать приоритеты вместе с локальными GTM-лидерами, трансформировать глобальную стратегию в эффективные локальные программы и измерять влияние на pipeline и внедрение продукта. Эта роль сочетает стратегическое планирование с hands-on исполнением, требующее тесного партнёрства с Sales, Product Marketing, коммуникациями и юридическими отделами.

Будет плюсом

• Опыт маркетинга AI, developer, SaaS, cloud, data продуктов
• Знакомство с Salesforce, Marketo, event platforms и marketing analytics инструментами
• Партнёрский маркетинг с partner-led GTM опытом
• Опыт работы в regulated отраслях: financial services, healthcare, public sector, education
• Опыт в стартапах или high-growth technology компаниях
• Наличие сети контактов в ANZ enterprise technology и partner сообществах

Условия

• Работа в ведущей AI-компании с глобальным impact и mission-driven культурой
• Возможность формировать how OpenAI представляет бизнесам Австралии и Новой Зеландии в pivotal moment для AI adoption
• Конкурентный compensation пакет и equity opportunity
• Работа с diverse team из global и regional специалистов
• Возможность build operating model и capabilities для масштабирования маркетинга B2B в регионе

Навыки

• B2B Marketing
• Account-Based Marketing
• Demand Generation
• Field Marketing
• Event Marketing
• Campaign Management
• Content Strategy
• Marketing Analytics
• Project Management
• Stakeholder Management
• Salesforce
• Marketo
• Strategic Planning
• Lead Generation
• Customer Storytelling
• Partner Marketing

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления B2B маркетинговыми стратегиями в международной среде. Как вы адаптировали глобальные программы под локальный рынок?
2. Как вы измеряете эффективность B2B маркетинговых инициатив? Приведите примеры метрик, которые вы отслеживали для связи с pipeline и business outcomes.
3. Опишите случай, когда вы строили и исполняли ABM программу для enterprise клиента. Какие были результаты?
4. Как вы выстраиваете cross-functional collaboration между Marketing, Sales, Product и другими командами? Приведите пример успешной координации.
5. Какие вызовы вы видели при продвижении технологических продуктов в регулируемых отраслях (finance, healthcare, public sector)? Как с ними справлялись?