Principal Partner Engineer, ANZ

О позиции

В Cloudflare мы строим более безопасный и быстрый интернет, обслуживая миллионы веб-сайтов по всему миру. На этой роли вы станете ключевым техническим консультантом для наших партнёров, помогая им внедрять решения Zero Trust, SASE/SSE и AI-инфраструктуру. Мы ценим новаторство, любознательность и способность находить решения там, где другие видят только проблемы.

Будет плюсом

• Опыт сотрудничества с Fortune 500 компаниями и SMB сегментом
• Сертификации в области кибербезопасности или облачных платформ
• Участие в Partner Technical Advisory Council или аналогичных консультационных группах
• Опыт разработки joint Go-To-Market стратегий
• Знание языков региона APAC помимо английского

Условия

• Работа в компании из списка Top Company Cultures Entrepreneur Magazine и Most Innovative Companies Fast Company
• Возможность влиять на безопасность интернета глобального масштаба
• Технологии будущего: Cloudflare One, AI Infrastructure, autonomous AI tools
• Гибридный формат работы (Sydney, Australia)
• Доступ к раннему beta-софту и участие в co-innovation
• Cross-training программы для поддержания экспертизы в актуальных технологиях
• Культура curiosity over bureaucracy и итеративного улучшения
• Проект Galileo — защита журналистов и гражданских организаций по всему миру

Навыки

• SASE
• SSE
• Zero Trust
• DNS
• Application Security
• Cloudflare Workers AI
• AI Gateway
• LLM orchestration
• Vector databases
• Cybersecurity
• Cloud infrastructure
• Networking
• Enterprise architecture
• Solution Architecture
• Technical Account Management
• Partnership management
• Pre-sales engineering
• Post-sales support

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения технических отношений с партнёрскими организациями — как вы развивали технические компетенции партнёров?
2. Как вы подходите к архитектурному проектированию решений SASE/Zero Trust для enterprise клиентов? Приведите пример успешного миграции с legacy-инфраструктуры.
3. Опишите ваш опыт работы с AI-технологиями в продажах или доставке услуг — какой опыт у вас с LLM orchestration или AI Gateways?
4. Как вы балансируете между стратегическим планированием с партнёром и операционной работой? Приведите пример конфликтующих приоритетов и как вы их решили.
5. Представьте: ключевой партнёр не достигает KPI по adoption Cloudflare One. Каковы будут ваши первые шаги для диагностики и исправления ситуации?