Head of Enterprise Sales, Marketplaces

О позиции

Вы станете лидером команды Enterprise Marketplace Sales, которая работает с крупнейшими и fastest-растущими компаниями по всему миру. Ваша задача — рекрутировать, наставлять и развивать продавцов по всей Америке, помогать им достигать амбициозных целей и непосредственно участвовать в работе с потенциальными клиентами Stripe. Вы будете нести ответственность за операционную деятельность команды и формирование долгосрочной стратегии.

Чем заниматься

• Рекрутировать, менторить, развивать и руководить командой профессионалов по продажам
• Обучать команду навыкам collaborative pipeline generation, consultative selling, closing tactics и методологии MEDDIC
• Формировать долгосрочное видение и стратегию команды, управлять повседневными операциями
• Нести ответственность за выполнение целевых показателей по net revenue и activation
• Сотрудничать кросс-функционально с другими подразделениями для адаптации решений под потребности клиентов
• Вдохновлять и мотивировать команду, способствовать карьерному росту сотрудников

Что ждут

• 10+ лет опыта как account executive или 5+ лет управленческого опыта в продажах
• Опыт в технологических, SaaS, банковских или платежных индустриях
• Опыт обучения, коучинга и масштабирования высокопроизводительной команды продаж
• Умение выстраивать отношения со стратегическими клиентами и партнёрами
• Опыт работы в fast-growing технологической среде
• Страсть к миссии Stripe
• Способность объяснять технические концепции техническим клиентам

Будет плюсом

• Опыт второго уровня менеджмента
• Опыт управления распределёнными командами

Условия

• Работа в ведущей финтех-компании мирового уровня
• Возможность формировать стратегию и масштабировать команду
• Гибкие условия работы: гибридный формат в офисы или удалённо по США
• Конкурентный пакет вознаграждения
• Карьерный рост и развитие в глобальной компании

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Team Leadership
• Sales Management
• Revenue Operations
• Customer Relationship Management
• Strategic Planning
• Pipeline Management
• MEDDIC
• Consultative Selling
• Account-Based Marketing
• B2B Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте масштабирования команд продаж от 10 до 50+ человек.
2. Как вы строите стратегию развития рынка для новых продуктов на ранних стадиях?
3. Приведите пример, когда вы успешно развивали отношения с крупнейшим корпоративным клиентом.
4. Как вы применяли методологию MEDDIC в вашей предыдущей работе? С какими результатами?
5. Как вы обеспечиваете balance между работой с текущими клиентами и привлечением новых?