Vice President of Sales

О позиции

Это позиционирование как стратегического технологического партнёра на рынке EMR-систем для организаций домов престарелых и хосписов. Роль требует установления доверительных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, включая владельцев агентств, CEO, CFO и COO. Успех зависит от существующей индустриальной сети контактов и способности быстро выводить сделки из воронки продаж.

Чем заниматься

• Стратегический поиск новых бизнес-возможностей на рынке домашнего здравоохранения и хосписов
• Развитие профессиональной сети через активное участие в отраслевых конференциях и ассоциациях
• Управление полным циклом продаж от первичного контакта до подписания договора
• Проведение консультативных переговоров с руководителями высшего звена
• Формирование обоснованных бизнес-кейсов ценности технологических решений
• Создание и ведение сильного pipeline возможностей в Salesforce CRM
• Анализ конкурентного ландшафта EMR-платформ
• Предоставление аналитики рынка и конкурентной разведки руководству

Что ждут

• 8+ лет успешного B2B опыта продаж, предпочтительно в healthcare technology/software
• 5+ лет прямого опыта продаж именно в сегменте home health/hospice
• Опыт продажи EMR, EHR или других критически важных медицинских IT-решений
• Доказанная история превышения квартальных и годовых квот продаж
• Проактивный подход к самодвижному prospecting и развитию network
• Глубокое понимание регуляторных требований Medicare и моделей возмещения
• Навыки ведения переговоров со сложными buying committees
• Отличные коммуникативные навыки и умение строить доверительные отношения на уровне C-suite

Будет плюсом

• Существующая сеть контактов с владельцами и топ-менеджерами home health/hospice агентств
• Опыт работы с multi-location организациями или региональными провайдерами
• Понимание revenue cycle management и compliance challenges
• Активное членство в отраслевых ассоциациях и конференции спикерский опыт
• Наличие установленной репутации в качестве индустриального эксперта

Условия

• Возможность строить карьеру в быстрорастущем сегменте Healthcare SaaS
• Доступ к established industry network и существующим relationships
• Ролю individual contributor с прямым воздействием на revenue
• Конкурентоспособный пакет компенсации плюс performance bonuses
• Работа в remote формате с гибкостью до 30% travel
• Поддержка команды product specialists и internal subject matter experts
• Возможность влиять на стратегию компании через market feedback

Навыки

• B2B Sales
• Enterprise Sales
• Hunt Sales
• Healthcare Technology
• EMR/EHR Software
• Strategic Account Management
• C-Suite Negotiations
• Salesforce CRM
• Revenue Operations
• Market Intelligence
• Prospecting
• Business Development