Key Account Manager - AFH

О позиции

Мы — компания WEPA, семейный бизнес с европейским присутствием, ищем динамичного Key Account Manager для продвижения бренда Satino в Великобритании. Эта роль важна для расширения нашего присутствия, повышения узнаваемости бренда и создания новых возможностей для бизнеса. Если вы увлечены построением прочных клиентских отношений и достигаете измеримых результатов, эта возможность может стать следующим шагом в вашей карьере.

Чем заниматься

• Управление и развитие существующих клиентских счетов, увеличение доли рынка бренда Satino (включая private label), разработка новых бизнес-партнёрств и дистрибьюторских связей, поддержка маркетинговых активностей и кампаний, повышение узнаваемости бренда на британском рынке, сотрудничество с командой продаж и отделами продукта, логистики и финансов, управление вопросами ценообразования и новыми проектами для оптовиков

Что ждут

• Проверенный опыт в управлении ключевыми клиентами и продажах в сегменте FMCG или B2B, опыт работы в гигиенической отрасли, сильные аналитические навыки и умение вести переговоры, отличные коммуникативные способности, способность работать самостоятельно и в кросс-функциональных командах, ориентированность на результат и желание строить долгосрочные партнёрства

Будет плюсом

• Опыт работы с розничными сетями или крупными дистрибьюторами в Великобритании, знание индустрии гигиены и туалетной бумаги, навык стратегического планирования продаж, английский язык как основной или близкий к носительскому

Условия

• Автомобиль компании или автомобильное пособие, возможность влиять на стратегический рост продаж, перспективная роль в растущей компании, поддерживающая и collaborative рабочая среда, конкурентоспособная зарплата с возможностью получения бонусов за результаты

Навыки

• Account Management
• Business Development
• Negotiation
• FMCG Sales
• Relationship Building
• Strategic Planning
• Market Analysis
• Team Collaboration
• Sales Strategy
• Client Relations

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом успешном случае увеличения объёмов продаж ключевого клиента за последний год.
2. Как вы планируете выходить на новые рынки или расширять присутствие бренда в условиях высокой конкуренции?
3. Приведите пример сложного переговора с клиентом и как вы его завершили.
4. Как вы выстраиваете взаимодействие между различными отделами для достижения общих целей компании?
5. Какие показатели эффективности вы считаете наиболее важными для оценки успеха в роли Key Account Manager?