Client Partner - Pinterest

О позиции

Вы будете отвечать за коммерческий рост рекламы Pinterest в Гватемале, развивая платформу среди ключевых рекламодателей и агентств. Pinterest — визуально ориентированная платформа на пересечении вдохновения и покупательского намерения пользователей. Ваша задача — помочь рекламодателям увидеть потенциал платформы, educating их о форматах, показателях эффективности и возможностях расширения аудитории. Работа требует построения pipeline prospect'ов, развития партнёрских отношений с decision-makers и тесного взаимодействия с командой клиентской поддержки для обеспечения безупречного исполнения кампаний.

Чем заниматься

• Лидирование и масштабирование коммерческого роста рекламы Pinterest в Гватемале; расширение присутствия платформы и драйв adoption среди ключевых рекламодателей и агентств рынка; построение pipeline: prospecting, приоритизация, outreach и закрытие сделок; образование рекламодателей и агентств о форматах Pinterest и их performance potential; развитие сильных отношений с decision-makers на агентствах и прямых клиентах в обоих сегментах рынка; тесное партнёрство с командой CSM для seamless campaign delivery и удовлетворённости клиентов; использование данных и аналитики для измерения performance, оптимизации стратегии и перевыполнения KPI включая sales growth, client retention и platform adoption.

Что ждут

• +3 года опыта в продажах цифровой рекламы, медиа или маркетинга; реальные существующие отношения с marketing decision-makers в регионе (Гватемала и окружающие рынки); доказанная способность hunting new business — самостоятельное формирование prospect list и работа с ним; твёрдое понимание digital advertising ecosystem: performance, display, video, native, programmatic; сильный track record выполнения или перевыполнения revenue targets; организованный, data-driven подход; готовность к работе в build-from-scratch окружении; свободное владение испанским и английским языками.

Будет плюсом

• Уже существующие отношения с рекламодателями в соседних странах региона (Парагвай, Уругвай). Опыт работы в диджитал-агентстве или технологической компании. Понимание латиноамериканского рынка и культурных особенностей бизнеса в регионе.

Условия

• Возможность масштабировать влияние глобальной рекламной платформы на быстрорастущем рынке Латинской Америки; динамичная мультикультурная рабочая среда с международными карьерными возможностями; работа с передовыми инструментами рекрутинга и технологий; участие в образовательном контенте компании через подкаст, newsletter и вебинары; профессиональное развитие и доступ к глобальной сети контактов в сфере HR и Talent Acquisition.

Навыки

• Digital Advertising Sales
• Account Management
• Business Development
• Client Relations
• Pipeline Management
• Sales Forecasting
• Data Analytics
• Presentation Skills
• Negotiation
• CRM Systems

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте в продажах digital-рекламы и конкретных достижениях по выполнению revenue targets.
2. Какие отношения с рекламодателями в вашем текущем/прошлом регионе позволяют вам начать работу с нуля?
3. Как вы строите pipeline prospect'ов и какие каналы используете для outreach к новым клиентам?
4. Приведите пример, как вы использовали данные и аналитику для оптимизации рекламной стратегии и улучшения results.
5. Как вы адаптируете своё предложение под разные форматы рекламы Pinterest (performance, display, video, native, programmatic)?