Business Development Representative (BDR) – Marketplace Outreach – Lebanon

О позиции

Мы — первая платформа для live-stream шоппинга на Ближнем Востоке. Мы объединяем удобство электронной коммерции с вовлекающим визуальным контентом социальных сетей, создавая будущее того, как люди покупают и продают в регионе MENA. Этот стартап быстро растёт и ищет талантливую команду. Вы станете первым контактным лицом для потенциальных продавцов, брендов и создателей контента, помогая им присоединиться к нашей экосистеме. Роль ориентирована на результат: ваше главное KPI — запланированные встречи с Category Management командой по зрелым продавцам.

Чем заниматься

• Выявление и привлечение целевых брендов, бутик-ритейлеров, коллекционеров и цифровых создателей через холодные звонки, email и социальные платформы
• Квалификация и ведение лидов: оценка коммерческого потенциала продавцов, обучение ценностному предложению маркетплейса
• Запланирование встреч между перспективными продавцами и внутренними менеджерами категорий для онбординга
• Мониторинг региональных трендов розничной торговли и социальной коммерции в MENA
• Ведение структурированных записей в CRM об активностях по аутричу и конверсии
• Обратная связь с командой Category Management по рыночным инсайтам и возражениям

Что ждут

• 1–3 года опыта в Outbound Sales, Business Development (BDR/SDR) или привлечении продавцов
• Свободное владение английским и арабским языками (письменно и устно)
• Стремление к продажам: опыт холодного prospecting, управление high-volume pipelines
• Коммуникационные навыки: умение строить доверие и чётко презентовать benefits платформы
• Гибкость и устойчивость в динамичной среде fast-paced startup
• Интерес к consumer trends в Beauty, Fashion, Collectibles, Gaming или Lifestyle

Будет плюсом

• Опыт онбординга продавцов на E-Commerce Marketplace, Social Commerce или Creator Platform
• Знакомство с digital seller экосистемами, Instagram/TikTok brand аккаунтами, региональными marketplace сетями
• Личный опыт покупки/продажи на e-commerce или live-shopping платформах

Условия

• Конкурентная базовая зарплата + бонусы по итогам выполнения KPI по meeting booking
• Полная удалённая работа из Ливана
• Карьерный рост в hyper-growth e-commerce модели
• Работа в collaborative культуре с высокопроизводительной командой
• Прямой доступ к масштабируемой marketplace platform в MENA

Навыки

• Outbound Sales
• Cold Calling
• Email Prospecting
• CRM Management
• Lead Qualification
• Sales Pipeline
• B2B Sales
• Business Development
• Customer Acquisition
• Market Research
• Social Media Prospecting
• Negotiation
• Time Management
• Communication Skills

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подойдёте к поиску первых 10 целевых продавцов для категории Beauty?
2. Расскажите о случае, когда вам удалось переубедить отказавшегося клиента. Какие аргументы использовали?
3. Как вы управляете daily pipeline при высоком объёме outbound activity?
4. Какие ключевые метрики вы отслеживаете в своей работе BDR?
5. Почему вам интересен именно этот рынок и категория товаров?