Account Executive, Cloud & Data Services

О позиции

Вы будете ключевым игроком команды продаж Portworx — ведущего глобального решения для управления данными в Kubernetes-окружениях. Ваша задача — развивать территорию, находить новых клиентов среди гиперскейлеров, AI-лабораторий и поставщиков ИИ-инфраструктуры, а также управлять полным циклом продаж от первых контактов до заключения сделок. Работа в динамичной компании-лидере рынка с историей роста и инновациями в области корпоративных хранилищ данных.

Чем заниматься

• Развиватьterritорию и управлять сделками от первых контактов до масштабирования
• Планировать работу по сегментам Enterprise, Commercial, Corporate и US SLED
• Устанавливать отношения с партнёрами и со-продавцами для генерации новых возможностей
• Изучать use-cases клиентов и предлагать соответствующие решения
• Оценивать новые возможности и презентовать рекомендации руководству
• Проводить конкурентные и рыночные исследования для клиентов
• Сотрудничать с командами sales, pre-sales, SDR и инженерии
• Проводить обучение клиентов и партнёров (как индивидуально, так и группами)
• Предоставлять клиентам актуальные материалы документации и best practices

Что ждут

• 10+ лет опыта в продажах enterprise ПО и подписочных моделей
• Умение формировать pipeline 3-4x от квартальных целей и превышать annual quota
• Базовое техническое понимание enterprise software, контейнеризации, cloud native и хранения данных
• Навыки презентаций уникальных ценностных предложений продуктов Portworx и Everpure Cloud
• Отличные коммуникативные навыки (письменные и устные), умение выстраивать долгосрочные отношения
• Опыт активного prospecting — открытие дверей к новым клиентам
• Готовность работать как в boardroom с топ-менеджментом, так и в data center с техническими специалистами
• Опыт ведения сложных продаж с множественными стейкхолдерами
• Доказанный трекк превышения квот и создания референсных кейсов
• Страсть к customer success после закрытия сделки

Будет плюсом

• Понимание специфики Kubernetes и облачных оркестраторов
• Опыт работы с multi-cloud окружениями
• Технический бэкграунд или сертификации в области storage/cloud
• Опыт в индустрии AI/ML infrastructure
• Знание американских государственных программ (SLED)

Условия

• Конкурентная базовая зарплата: $130,000–$208,000 годовых
• Бонусы и incentive pay за превышение квот
• Equity пакет и опционы
• Гибкий график и flexible time off
• Wellness ресурсы и программы здоровья
• Командные мероприятия sponsorированные компанией
• Сертификаты: Fortune's Best Workplaces in Technology™, Great Place to Work®
• Возможности профессионального роста и развития карьеры
• Инклюзивная культура с равными возможностями
• Поддержка Employee Resource Groups

Навыки

• Enterprise Sales
• Cloud Computing
• Kubernetes
• Data Management
• Account Management
• B2B Sales
• Solution Selling
• Customer Relationship Management
• Market Research
• Pipeline Management
• Presentation Skills
• Negotiation
• Partnership Development
• Technical Writing

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продажи enterprise ПО с годовыми квотами. Как вы достигали результата выше плана?
2. Как вы строите pipeline продаж и обеспечиваете его качество? Приведите примеры инструментов и подходов.
3. Опишите случай, когда вам пришлось продавать сложный технический продукт C-level менеджерам. Как вы выстроили коммуникацию?
4. Как вы работаете с многоканальными продажами, включая партнёров и co-sellers внутри компании?
5. Какие самые сложные возражения вы встречали при продаже cloud-native решений и как преодолевали их?