Sales Manager, Enterprise - Japan

О позиции

Позиция Enterprise Sales Manager в токийском офисе OpenAI — это лидерская роль в команде Go To Market, ответственная за mid-market и enterprise-сегмент японского рынка. Вы будете строить и развивать команду продавцов, формировать стратегию выхода на рынок и помогать крупным компаниям внедрять передовые ИИ-продукты OpenAI. Гибридный формат работы: 3 дня в офисе в неделю, предусмотрена помощь с релокацией.

Будет плюсом

• Глубокий интерес или экспертиза в области искусственного интеллекта
• Опыт работы на японском enterprise-рынке
• Понимание специфики go-to-market стратегий для AI/ML-продуктов
• Опыт кросс-функционального взаимодействия с продуктовыми, маркетинговыми и DevRel-командами

Условия

• Работа в одной из самых значимых AI-компаний мира на передовом рынке
• Гибридный формат: 3 дня в офисе в Токио
• Помощь с релокацией для новых сотрудников
• Возможность строить команду и процессы с нуля на стратегически важном рынке
• Участие в формировании глобальной стратегии продуктов через рыночную аналитику

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS
• PaaS
• Sales Leadership
• Account Management
• Revenue Forecasting
• Go-to-Market Strategy
• Customer Success
• AI/ML
• CRM
• Executive Relationship Management
• Market Intelligence
• Cross-functional Collaboration
• Team Building

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходили к формированию стратегии выхода на enterprise-рынок в новом регионе или продуктовом сегменте? Приведите конкретный пример.
2. Опишите, как вы выстраивали команду продавцов с нуля: как принимали решения о найме, структуре и KPI?
3. Как вы управляете прогнозированием consumption-based выручки и какие инструменты и процессы вы используете?
4. Расскажите о сложной enterprise-сделке, где требовалась многоуровневая стратегия. Как вы координировали внутренние и внешние стороны?
5. Как вы поддерживаете осведомлённость о конкурентной среде и трансформируете рыночную аналитику во влияние на продуктовый роадмап?