Account Manager, Interim Leadership

О позиции

Aya Healthcare — ведущий поставщик решений рабочей силы в отрасли здравоохранения с оценкой более 8 миллиардов долларов. Мы создаём технологически оснащённые цифровые платформы для управления контингентной рабочей силой и обеспечиваем доступ к национальным и локальным медицинским специалистам. Наша культура ориентирована на высокую удовлетворённость сотрудников и исключительный клиентский опыт.

Чем заниматься

• Привлекать потенциальных клиентов холодными звонками для генерации новой бизнес-возможностей
• Использовать традиционные и креативные методы для установления контактов с действующими клиентами и продажи услуг временного руководства
• Генерировать лиды через массовые звонки и рассылки писем
• Подбирать кандидатов для заданий по временному руководству
• Развивать и поддерживать отношения с потенциальными клиентами
• Обеспечивать удовлетворённость клиник через оперативное удовлетворение их кадровых потребностей
• Переговоры о контрактах с медицинскими учреждениями на взаимовыгодных условиях
• Работа в быстрорастущей среде с сохранением чувства срочности

Что ждут

• 3+ года прямого опыта в сфере временного лидерства или аналогичных позиций
• Доказанный успех в среде с метрическими показателями
• Не менее 3 лет в качестве топ-продавца в продажах или управлении аккаунтами
• Клиентоориентированность и страсть к обслуживанию клиентов
• Способность устанавливать meaningful relationships с различными людьми
• Сильная мотивация достигать результатов и целей
• Способность предвидеть потребности клиентов и проявлять инициативу
• Умение работать в динамичной среде

Будет плюсом

• Опыт работы в healthcare индустрии
• Навыки проведения сложных переговоров
• Знание рынка медицинского персонала
• Опыт работы с CRM-системами
• Сертификация в области продаж

Условия

• Премиальное медицинское, стоматологическое, страхование жизни и зрения бесплатно
• Щедрая компенсация 401(k)
• Возмещение расходов и дискреционные бонусы
• Оплачиваемый больничный лист
• Празднование достижений команды
• Виртуальные корпоративные мероприятия и тимбилдинг
• Неограниченный отпуск DTO
• Виртуальные занятия йогой и медитацией

Навыки

• Sales
• Account Management
• Cold Calling
• Business Development
• Healthcare Industry Knowledge
• Contract Negotiation
• Client Relationship Management
• Lead Generation
• Performance Metrics Analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы выстраиваете стратегию генерации новых бизнес-возможностей при работе с потенциальными клиентами?
2. Расскажите о ситуации, когда вам удалось сохранить важного клиента в условиях конкуренции
3. Как вы измеряете свою эффективность в роли Account Manager?
4. Какой опыт работы с медицинскими учреждениями или поставщиками услуг здравоохранения у вас есть?
5. Опишите метод, которым вы достигаете цели по продаже в быстро растущей среде